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（四）客戶認(rèn)為什么樣的卷煙產(chǎn)品或者動銷方案是好的；客戶的銷售過程與我們的營銷手段如何才能保持協(xié)調(diào)一致；客戶經(jīng)理存在的價值到底是什么；
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的零售客戶培訓(xùn)計劃性不強(qiáng)是因為在客戶培訓(xùn)方面沒有規(guī)劃，歸根到底還是沒有“想法”，即不知道我們應(yīng)該給零售客戶開展什么樣的培訓(xùn)，而通過采取針對性的客戶培訓(xùn)之后
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之中，我對劉老板的超市經(jīng)營逐步有所了解。劉老板經(jīng)營的這家超市名叫“惠客來超市”，店名也不是很出眾，讓我們大家都來看看劉老板到底有何特別之處，又是
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;客戶“亂賣價”、“亂砸價”的現(xiàn)象并未絕跡、依然存在。有的卷煙實(shí)際售價與明碼標(biāo)價相差較大，甚至原價銷售給消費(fèi)者，可謂“一分錢不掙，還要白搭一個塑料袋”。到底
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老大爺，一家是年輕人。以前，老大爺?shù)纳鉀]有年輕人的好，但大爺還是自得其樂。這兩年，由于地產(chǎn)煙緊張，兩家供應(yīng)的卷煙一下子緊張起來。到底
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;自己就當(dāng)上活雷鋒，助人為樂，幫忙幫到底。現(xiàn)在回想起來，當(dāng)年打工的那段日子，雖然辛苦些，但不覺心酸。因為，自己學(xué)到了做人
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，隨意低價銷售卷煙。筆者認(rèn)為，統(tǒng)一零售價格不僅是煙草行業(yè)的要求，也是開店做生意的不成文“公約”，必須統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，堅持到底
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;大概什么、到底差多少，哪些貨品已經(jīng)斷檔脫銷需要及時補(bǔ)貨的，哪些還有剩余能夠支撐一段時間的，哪些是過季貨雖然量少，但已經(jīng)“過勁”還需要想辦法清庫
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浪費(fèi)。從一點(diǎn)一滴做起，尊重和愛護(hù)他人的勞動成果。
三是個人品德。個人品德也是個人魅力的體現(xiàn)。人格魅力強(qiáng)的客戶經(jīng)理，在終端的號召力也很強(qiáng)，一聲能喊到底
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。但是，到底好在哪兒？一問三不知，這就可有自賣自夸之嫌。所以說，要想把細(xì)支煙賣好，不管是客戶經(jīng)理還是零售客戶大家可得做好功課。你說
