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，在掃碼銷售、數據上傳、品牌推介等工作要加強對客戶的培訓指導，切實提升客戶經營能力；三要緊抓國慶銷售旺季，做好拓寬上柜品牌寬度、提高貨源滿足率、卷煙合理

，大幅提升經營指導針對性。　　二是“做真”客戶服務。創新設計“七步拜訪法”，規定好計劃制定、政策宣傳、信息采集、品牌推介、經營指導、訂單采集、終端維護等七個標準拜訪動作

零售客戶品牌推介培育的能力。同時加強市場走訪力度，積極宣傳引導客戶訂購蘭州（硬吉祥）和南京（金陵十二釵），進行消費引導

;定期進行產品文化、產品特性、推薦技巧等提升經營能力的培訓。同時，鼓勵定點客戶利用人際關系開展親情營銷，擴大品牌培育廣度；利用QQ、微信開展品牌推介，

的突破口和切入點。　　二是強化工商協同品牌推廣。積極邀請工業公司代表進行卷煙產品賣點和品牌推介技能專題培訓，有針對性的制定品牌宣傳促銷活動計劃，協同走訪零售客戶

水平，傳播更多的品牌培育“好聲音”。　　三是經營指導，帶動品牌上柜率。及時向零售戶宣傳貨源信息，讓客戶做到心中有數；注重新增品牌推介，做好

客戶加強品牌推介、增加品牌寬度、宣傳促銷信息，積極利用農村古廟會，主動聯系工業企業，開展面向消費者的新品推介活動，打造農村市場卷煙經營的新亮點

;如主題陳列法、“品”字陳列法、價格陳列法、品牌陳列法等。　　2、品牌推介技巧培訓。客戶經理可以邀請有經驗的零售客戶向其他客戶傳授各種品牌的推介技巧，根據景區消費群體的分類，

;關注省產品牌和金圣新品的市場動態，提高零售客戶的品牌推介能力?！?　　集中培訓，加強溝通交流。召開零售戶座談會，開展法律法規、真假煙鑒別、卷煙營銷等知識的宣傳

、價格趨勢；幫：為客戶釋疑解難，為行走不便、老弱病殘客戶提供人性化服務；做：指導經營、品牌推介、能力提升；傳

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