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”評(píng)比活動(dòng)為契機(jī),定期通過展板展示,激發(fā)客戶經(jīng)理時(shí)刻保持品牌培育的激情,不斷創(chuàng)新品牌培育的思維,在品牌培育上形成學(xué)、比、趕、超的良好競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
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牌的上柜以及新品牌銷售情況。時(shí)常提醒零售戶充分運(yùn)用“新商盟”平臺(tái),提高自主訂貨的能力和水平,努力營(yíng)造和諧的客我關(guān)系,促進(jìn)客戶忠誠(chéng)度和依賴度的提高。
四是注重
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注重”的執(zhí)行,不斷推進(jìn)品牌精準(zhǔn)培育水平。
一是注重目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。根據(jù)新品牌的文化內(nèi)涵、賣點(diǎn)和價(jià)格等特征,有針對(duì)性的細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分客戶,明確培育品牌
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。要求客戶經(jīng)理在每天的拜訪中,針對(duì)不同的零售戶采取差異化的宣傳策略,著力改變零售戶對(duì)新品牌的潛在抵觸思想,同時(shí)搞好樣品維護(hù),提高其經(jīng)營(yíng)能力
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7.5億支卷煙,到2013年,增加到10億支。
Bulgartabac還稱,它正在為臺(tái)灣市場(chǎng)創(chuàng)造新品牌,以滿足“該地區(qū)消費(fèi)者的口味和需求
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的零售戶代表均積極發(fā)言,普遍反映,近年員工工資、房屋租金連年上漲,導(dǎo)致零售戶獲利空間減少;暢銷品牌卷煙退市,新品牌卷煙市場(chǎng)培育還不
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。結(jié)合客戶的經(jīng)營(yíng)情況,加強(qiáng)對(duì)品牌走勢(shì)、社會(huì)庫(kù)存分析,有針對(duì)性地宣傳新品牌、同價(jià)位替代品牌,深挖市場(chǎng)潛力,擴(kuò)大銷售。
四是增強(qiáng)溝通意識(shí)。保持“三
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效果,通過第一視覺,吸引消費(fèi)者購(gòu)買,利于新品牌的開發(fā)。
二是掌握品牌知識(shí),注重推介技巧。掌握豐富的品牌知識(shí)及經(jīng)營(yíng)技巧,全面提升
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、新品牌投放、市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)和工作質(zhì)量等廣泛征求零售客戶的意見和建議。
通過近一周時(shí)間的走訪督查,進(jìn)一步掌握了轄區(qū)市場(chǎng)的真實(shí)情況,為單位下一步工作開展提供了可靠的依據(jù)
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情況,及時(shí)了解客戶對(duì)于新品牌的評(píng)價(jià),有針對(duì)性的改進(jìn)工作措施,進(jìn)一步提高品牌培育水平,確保新品卷煙順利上市。
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