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，但其所擁有的權(quán)限卻是十分有限的，無(wú)論是在貨源投放、品牌培育和資源分配中，客戶經(jīng)理均沒(méi)有發(fā)言權(quán)，以至于對(duì)客戶的需求只能是“我向公司反映”，而
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，絕不能搞平均分配管理資源。否則，只能造成煙草專賣管理資源分配不合理，直接阻礙卷煙零售市場(chǎng)管理與案件查處的進(jìn)一步開(kāi)展。另一方面，煙草專賣管理模式缺少
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把握?qǐng)?zhí)法環(huán)節(jié)需求。服務(wù)器動(dòng)態(tài)分配系統(tǒng)通過(guò)服務(wù)器動(dòng)態(tài)分配，確保執(zhí)法者使用速度。數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)提供用戶行為統(tǒng)計(jì)分析工具，便于及時(shí)調(diào)整執(zhí)法應(yīng)對(duì)策略。
（二
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;要把營(yíng)銷策略當(dāng)成客戶盈利工程的重心工作來(lái)抓，營(yíng)銷策略研究制定部門要切實(shí)掌握市場(chǎng)的真實(shí)需求，要充分掌握現(xiàn)有可分配貨源的品類、品牌、結(jié)構(gòu)和規(guī)格等情況，結(jié)合公
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;要把營(yíng)銷策略當(dāng)成客戶盈利工程的重心工作來(lái)抓，營(yíng)銷策略研究制定部門要切實(shí)掌握市場(chǎng)的真實(shí)需求，要充分掌握現(xiàn)有可分配貨源的品類、品牌、結(jié)構(gòu)和規(guī)格等情況，結(jié)合公
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的有效應(yīng)用。通過(guò)監(jiān)測(cè)各個(gè)品牌庫(kù)存、價(jià)格要素在不同客戶中的表現(xiàn)狀況，充分發(fā)揮營(yíng)銷人員了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的功能作用，建立以價(jià)格為風(fēng)向標(biāo)和以存銷比為晴雨表的貨源分配機(jī)制，
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;不僅表現(xiàn)在供貨檔次上的，尤其是緊俏貨源的分配，還表現(xiàn)在零售戶對(duì)社會(huì)公眾的展示，特別是零售戶的經(jīng)營(yíng)榮譽(yù)。當(dāng)前，連云港本地市場(chǎng)的零售戶分類是按照
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的指導(dǎo)和管理零售戶。通過(guò)調(diào)研、走訪、交流等方式對(duì)市場(chǎng)上反映的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理以及分析，對(duì)零售戶的需求信息進(jìn)行響應(yīng)以及反饋；宣傳煙草專賣法律法規(guī)，公司貨源分配辦法
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，提高卷煙可得性，提升消費(fèi)者滿意度。
合理分配貨源，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，確保有效供應(yīng)
針對(duì)活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)、卷煙消費(fèi)量越大的現(xiàn)象，
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，而公平理論是解釋人們?cè)鯓影l(fā)展對(duì)分配結(jié)果和資源交換過(guò)程公平認(rèn)知的理論。
（三）行為修正型激勵(lì)理論
行為修正型激勵(lì)理論是以轉(zhuǎn)化人的行為為研究目的
