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;進(jìn)一步優(yōu)化卷煙建議零售價(jià)格，保持零售戶合理盈利空間。
湖南省局（公司）分管領(lǐng)導(dǎo)和銷(xiāo)售處及長(zhǎng)沙市局（公司）主要負(fù)責(zé)人陪同調(diào)研。
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控制，切實(shí)提升零售客戶經(jīng)營(yíng)能力，擴(kuò)展盈利空間?！ ? 四是嚴(yán)考核。通過(guò)電話回訪和實(shí)地抽查，加大零售客戶培訓(xùn)實(shí)效、信息指導(dǎo)、新品推介、服務(wù)承諾等項(xiàng)目的考核比重
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精心部署，加強(qiáng)宣傳。時(shí)刻關(guān)注卷煙市場(chǎng)走勢(shì)，根據(jù)旺季市場(chǎng)的需求特點(diǎn)做好引導(dǎo)工作，擴(kuò)大零售戶贏利空間，做好銷(xiāo)售高峰的各項(xiàng)工作。
二是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
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;促盈利。確保零售客戶的盈利空間是品牌生存和發(fā)展的主題，信州分公司根據(jù)市場(chǎng)滿足率的變化，制定調(diào)整了中華（軟、硬）、利群（新版、軟紅
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引導(dǎo)工作，擴(kuò)大零售客戶贏利空間，做好節(jié)前銷(xiāo)售高峰的卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作。
二是強(qiáng)化品牌培育，提高銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。多方法、多角度積極開(kāi)展重點(diǎn)品牌，特別是
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、結(jié)算服務(wù)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、解答疑問(wèn)等系列工作，不斷挖掘客戶經(jīng)營(yíng)潛力，提升盈利空間。
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節(jié)日為契機(jī)，有效提高卷煙銷(xiāo)量和贏利空間。其次要求客戶經(jīng)理列出節(jié)日期間各線路重點(diǎn)關(guān)注客戶名單，并對(duì)此名單客戶進(jìn)行節(jié)日期間市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)不少于2次的回訪工作，幫助
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儲(chǔ)備，抓住節(jié)日銷(xiāo)售契機(jī)，提高卷煙銷(xiāo)量和贏利空間。
三是注重新品培育。著力做好低焦油卷煙新品的上市培育工作，幫助客戶合理進(jìn)行新品陳列，引導(dǎo)客戶
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;積極引導(dǎo)客戶訂購(gòu)當(dāng)前重點(diǎn)培育的卷煙品牌，抓住節(jié)日銷(xiāo)售契機(jī)，有效促進(jìn)重點(diǎn)品牌培育工作，提升盈利空間。
四是加強(qiáng)與零售客戶的溝通、交流，重點(diǎn)關(guān)注
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、挖掘自營(yíng)門(mén)店盈利空間、提升卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)空間、增強(qiáng)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率、優(yōu)化商業(yè)企業(yè)考核模式等方面進(jìn)行了較為深入詳細(xì)的交流探討。
會(huì)議指出，本次座談會(huì)是商業(yè)企業(yè)開(kāi)展“三管一加強(qiáng)”工作兩年來(lái)
