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相吻合的“準”投；二是細化措施精準制定投放策略：通過精細劃分市場、精分卷煙類型、精確合理定量、精準貨源投放四項措施，明確各類卷煙品牌的重點投放區域，

，以“精”分市場實現目標客戶適銷的卷煙與品牌定位相吻合的“準”投?！?　　二是細化工作措施。通過精細化分市場、精確合理定量、精準貨源投放等措施，明確嬌子（綿繡

占有、市場管理、市場評價三大類終端管理指標體系，規范證件管理、誠信管理、案件查處、違規轉化、合理定量、社區管理、特營監管等方面的管理內容，提高零售戶經營自律水平

（上海）”的客戶合理定量總數、歷史銷量及要貨滿足率數據，結合當前市場環境、零售客戶實際需求等信息，分析出較為合理的需求預測值，保障“紅雙喜

具體品牌品種、價位檔次，對部分合理定量較低的品牌，及早提醒客戶儲存，以“積少成多”的方法來幫助客戶進行合理庫存。

）”貨源策略從寬松調整為緊縮，零售客戶的合理定量額普遍降低。一時之間，“利群（軟紅長嘴）”成為市場熱議的焦點，客戶惜售心理明顯

目標管理的需求；“零售終端數據報表”，可實時查詢零售客戶的訂足率排名、理論毛利、在銷品規數等數據，并通過合理定量預測，使零售客戶知曉自身類別變化

進行交流與溝通，全方位了解客戶的想法以及需求，收集卷煙貨源的平穩投放與卷煙品牌合理定量依據。　　二是堅持客戶拜訪，培育重點品牌。在客戶拜訪中，

入戶走訪，與客戶進行交流與溝通，全方位了解客戶的想法以及需求，收集卷煙貨源的平穩投放與卷煙品牌合理定量依據。　　二是堅持客戶拜訪，培育重點品牌

;嚴厲打擊違法大戶，把重點違法大戶取締進度及經營動態的合理定量情況作為專項治理主要內容。目前，各地州市局按照區局整體工作部署，結合當地實際，制定具體

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