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新品牌的上柜。
四是設(shè)置合理庫存,保證合理的卷煙庫存是經(jīng)營的重點,要求客戶經(jīng)理要指導(dǎo)好客戶掌握好銷售記錄和庫存情況,做到既不出現(xiàn)缺貨而流失客戶,
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分公司積極做好新品牌上柜培育工作,通過四項舉措來提高新品牌的銷量和市場占有率。
大力做好品牌宣傳。針對新品牌的賣點,要求客戶經(jīng)理認(rèn)真學(xué)習(xí)新品投放方案,了解
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,嚴(yán)格考核,以拜訪情況、臺帳質(zhì)量、訂貨率、投訴情況、新品牌上柜率等為考核內(nèi)容,定期對客戶經(jīng)理進行考核,并實行績酬掛鉤,以激發(fā)員工的工作積極性。
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,卷煙結(jié)構(gòu)較高的情況,客戶經(jīng)理在日常拜訪服務(wù)時及時有效的向客戶傳遞公司貨源信息,指導(dǎo)客戶合理訂購卷煙,引導(dǎo)客戶順銷品牌合理訂購、新品牌上柜試銷
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,才有可能將同檔次低焦油品牌銷售出去。
二是定位給新品牌上柜積極性高的客戶。每個片區(qū)都會有幾位客戶對新品牌興趣較高,客戶經(jīng)理要在這種客戶中多做停留,詳細介紹低
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;進一步確定重點推廣的零售客戶,引導(dǎo)對該品牌的宣傳推廣。
二是強化宣傳增強新品牌上柜率。在拜訪零售戶時全面詳細地介紹新品卷煙七匹狼(硬藍)的價位、口味、包裝
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水平:完善監(jiān)督機制,開展以拜訪情況、臺帳質(zhì)量、訂貨率、投訴情況、新品牌上柜率、網(wǎng)上訂貨情況等為考核內(nèi)容,定期對客戶經(jīng)理進行考核,并將考核結(jié)果與薪酬
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的客戶。同檔次卷煙的銷售好壞,這直接導(dǎo)致客戶愿不愿意引進低焦油卷煙,因為只有具備銷售能力的客戶,才有可能將同檔次低焦油品牌銷售出去。
二、定位給新品牌上柜
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望,從而提高新品牌的上柜和銷售。
四是注重跟蹤服務(wù)到位。在低焦油云煙(WIN)投放后,及時收集零售客戶和消費者的反饋意見,通過了解客戶
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煙草在線臨洮消息 為全面加強品牌培育工作,提升品牌培育能力,進一步增加重點骨干品牌、新品牌上柜率,提高零售客戶主動推介意識,擺脫對緊俏