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了積極探索，建立了以數據為驅動、以消費者為中心，貫穿市場需求采集、卷煙產品設計、原料物資保障、產品貨源投放等全過程數字化的產品研發新模式，并在實踐中取得了一定

;卷煙消費需求增長明顯。面對這一情況，舟山煙草積極探索農村貨源供應需求采集機制。他們實時動態采集客戶貨源需求，依據標簽供應方法，不斷完善漁需供應、旅游供應、工業

來進行考慮。放棄現有的那些所謂“客戶需求信息采集點”吧，在這種受制于商業企業營銷體制下的客戶需求沒有什么參考價值，應該把主要精力放在直接進行消費者需求采集、分析、預測的大數

來進行考慮。放棄現有的那些所謂“客戶需求信息采集點”吧，在這種受制于商業企業營銷體制下的客戶需求沒有什么參考價值，應該把主要精力放在直接進行消費者需求采集、分析、預測的大數

營銷配送中心訂單部主任張曉芳。張曉芳（前排中）帶領訂單部全體員工學習訂單業務　　訂單部擔負著全市1萬多戶入網零售戶的卷煙需求采集、訂單制作、品牌培育以及信息反饋等工作

工作效率，還不利于培養客戶的自主性。所以要推動客戶經理向引導型轉變，要注重市場信息采集、市場分析以及消費者需求采集，能夠分析市場的變化，對貨源投放、需求預測

，確保終端建設智能化。比如試點完善終端需求采集、網絡推廣、零售價格監控等現代化功能需求，引導客戶建立需求搜集平臺，借鑒滴滴打車模式，充分利用網絡平臺

，有效打牢改革的各項工作基礎。　　例如：市場分析崗位的客戶經理要注重市場信息采集、市場分析以及消費者需求采集，能夠分析市場的變化，對貨源投放

服務項目，設置貨源供應、訂單指導、需求采集、卷煙陳列、經營指導等多個服務類別，明確訂貨模式、送貨模式、結算方式等幾十項服務內容。零售客戶根據自身需求自主組合并選擇服務項目

匯報機制與自上而下的信息采集機制相結合，東莞市局（公司）逐步建立了卷煙消費市場調研、訂貨需求采集、社會信息采集為一體的全方位信息采集渠道。　　“東莞市

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