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知名品牌培育這場戲筆者認為要抓好三個重點環(huán)節(jié)，即提高上柜率、穩(wěn)定市場價格及提高零售戶主動營銷能力。
一、提高上柜率是終端品牌培育能力提高的基礎(chǔ)。
知名品牌是培育的“主角
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）、七匹狼（純雅）、黃鶴樓（硬雅香）。紅金龍（曉樓）的上柜要求為目標客戶的60%.實際上柜率為61
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;零售價格為60元）。上市以來，筆者所在的區(qū)域（市場類型：農(nóng)村）銷售情況較差，客戶不愿意銷售，品牌上柜率較低
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，尋找差距，彌補不足，以擴大品牌上柜率為切入點，以提升品牌動銷率為突破口，全力推進品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，品牌培育工作取得
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本月銷售未能完成最主要原因之一。
二、品牌培育工作
本月重點品牌是“7匹狼（通運）”，計劃月二次上柜率達到70%以上，銷售量達9.5件
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的雪茄培育氛圍。二是聚焦“上柜率”，打造培育陣地。結(jié)合零售客戶經(jīng)營能力、周邊業(yè)態(tài)、消費群體等情況，依照本人經(jīng)營意愿，正確引導(dǎo)客戶合理訂購，并通過特色
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，做好品牌陳列展示，并指導(dǎo)客戶配備專業(yè)的雪茄物料，更好地滿足消費者需求。經(jīng)營指導(dǎo)到位。客戶經(jīng)理密切關(guān)注雪茄煙的上柜率和再購率，實時跟蹤雪茄煙銷售動態(tài)
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端雪茄煙的主動性。方案中設(shè)定了具體的培育目標，包括高價煙、高端煙以及中高端雪茄煙的年銷量目標，并制定了上柜率和品牌形象店建設(shè)的目標。為達成這些目標，方案提出了多項
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供消費者進行雪茄評吸體驗。在普通終端，開展雪茄煙明碼標價實物陳列，確保重點規(guī)格雪茄上柜率100%，擴大國產(chǎn)雪茄知名度。立足分類提升，寫好“培訓(xùn)
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，重點對高價位卷煙銷售走勢、上柜率和滿足率等指標進行分析，了解銷售動態(tài)。客服部組織客戶經(jīng)理采用線上電話調(diào)查、線下實地走訪等方式，定期統(tǒng)計并上報管轄片區(qū)高價位卷煙
