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診斷轄區(qū)卷煙整體動(dòng)銷的脈搏，有效挖掘卷煙營(yíng)銷潛力，統(tǒng)籌規(guī)劃各項(xiàng)營(yíng)銷網(wǎng)建工作。
調(diào)研緊緊圍繞卷煙社會(huì)庫(kù)存總量、常銷品牌社會(huì)庫(kù)存量、細(xì)支卷煙購(gòu)銷存情況、新品卷煙上柜走勢(shì)
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煙十三五規(guī)劃、寬窄品牌文化價(jià)值體系及長(zhǎng)城雪茄品牌文化價(jià)值體系三個(gè)內(nèi)容展開(kāi)。同時(shí)，針對(duì)重點(diǎn)零售戶介紹了川煙新品特點(diǎn)、工藝、原料及售價(jià)等與零售戶利益相關(guān)的川煙新動(dòng)向，零售戶
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銷售目標(biāo)，無(wú)法將更多的精力用于深入的拜訪與指導(dǎo)。
3、品牌培育。包括新品培育、替代品牌培育、品牌寬度培育等諸多內(nèi)容。品牌培育不是單獨(dú)的一項(xiàng)工作，而是融入在日常的客戶服務(wù)
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的天子新品煙。其中，我最喜歡天子（重慶20年），這是一款具有重慶地域特色的卷煙品牌。該卷煙以重慶市花“山茶花”為設(shè)計(jì)圖案，鏤空雕刻
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的準(zhǔn)備工作。結(jié)合當(dāng)前工作重點(diǎn)，做好拜訪前的相應(yīng)準(zhǔn)備。如果本次拜訪以推薦新品上柜為主，那么就要將拜訪客戶近期的卷煙銷量、同價(jià)位卷煙銷量，從銷售系統(tǒng)里調(diào)取
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功能區(qū)。
最高大上的香煙
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重慶中煙出品的天子（重慶直轄20周年紀(jì)念卷煙）和天子（壹號(hào)）兩款卷煙新品。20年紀(jì)念版采用雙香珠四味切換
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卷煙，合理安排庫(kù)存。
2、增加順?shù)N品牌，搭配適銷新品
節(jié)日期間，流動(dòng)人口較平時(shí)有所增加。這個(gè)時(shí)候，適當(dāng)增加順?shù)N品牌的庫(kù)存是較為合適的。同時(shí)，
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工作推進(jìn)難度大、工作效果不明顯的區(qū)域督導(dǎo)客戶經(jīng)理加強(qiáng)走訪服務(wù)、宣傳營(yíng)銷策略、規(guī)范營(yíng)銷行為。
品牌培育三妙招
一是微信傳播報(bào)新品。借助微信傳播面寬、速快、群廣等特點(diǎn)，引導(dǎo)營(yíng)銷人員
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;被評(píng)為藝術(shù)作品展示類一等獎(jiǎng)。這一作品名稱恰好與重慶中煙最近新研制開(kāi)發(fā)的卷煙新品“龍鳳呈祥（花開(kāi)富貴）”名稱不謀而合。一時(shí)間，錢秀紅成為了車間里的“名人
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（大紅方印）”來(lái)說(shuō)吧，雖然并非本年的新品卷煙，但在本店的銷售勢(shì)頭可見(jiàn)2015年是它的暢銷年，這不僅是該卷煙的口感深得煙民喜愛(ài)，
