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和水平，開展品牌培育、終端維護(hù)、數(shù)據(jù)采集、庫(kù)存管理等方面的培訓(xùn)，著力加強(qiáng)對(duì)零售客戶方法的指導(dǎo)，提振對(duì)庫(kù)存消化和盈利提升的信心。
4、抓好隊(duì)伍
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狀態(tài)才是最合理的。
如何自下而上的制定卷煙銷售政策？筆者以為，就要發(fā)揮我們卷煙營(yíng)銷部門信息采集網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，做好需求預(yù)測(cè)。
了解消費(fèi)需求
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忙得滿頭是汗，章忠偉有些不忍。
“這可不行！一定得數(shù)準(zhǔn)了，要不然采集的信息有啥意義？”楊應(yīng)強(qiáng)笑著說(shuō)。
楊應(yīng)強(qiáng)的認(rèn)真反映了江蘇煙草客戶經(jīng)理
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、引領(lǐng)實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)略資源和重要參考，充分采集并廣泛應(yīng)用情報(bào)信息，才能實(shí)現(xiàn)以情報(bào)信息主導(dǎo)決策、引領(lǐng)實(shí)戰(zhàn)，牢牢把握卷煙打假的主動(dòng)權(quán)。
二、涉煙情報(bào)信息的現(xiàn)狀
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以行業(yè)的專業(yè)性優(yōu)勢(shì)為零售戶提供有益的增值服務(wù)，了解零售戶的庫(kù)存調(diào)整投放策略、還要幫助零售戶提高顧客信息的采集能力、幫助零售戶做好預(yù)測(cè)分析，更重要的是把他們當(dāng)做銷售的最前
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，雖然節(jié)日期間放量?jī)r(jià)格有所回落，但與往年相比價(jià)格依然到位。從數(shù)據(jù)采集的監(jiān)控來(lái)看，目前卷煙銷售量較大客戶的庫(kù)存普遍較高，且以雄獅、利群、七匹狼品牌為主
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（一）面向消費(fèi)者營(yíng)銷活動(dòng)存在的問題
1.消費(fèi)者研究處于較低層次。
近年來(lái)，行業(yè)提出了建立消費(fèi)者信息庫(kù)、實(shí)施消費(fèi)者信息采集分析的工作要求，
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信息采集功能。一方面通過信息化手段采集卷煙銷量、價(jià)格、庫(kù)存以及其他相關(guān)市場(chǎng)信息，與商業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)共享。另一方面，由終端客戶自行建立相應(yīng)的消費(fèi)者檔案，通過與消費(fèi)者
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終端的一個(gè)重要目標(biāo)就是不斷增強(qiáng)終端經(jīng)營(yíng)服務(wù)能力，使其真正成為行業(yè)展示形象的窗口、培育品牌的平臺(tái)、信息采集的源頭、聯(lián)系消費(fèi)者的紐帶，逐步形成工商零共同面向消費(fèi)者的卷煙營(yíng)銷體系
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戶卷煙流向信息等，多方位挖掘出市場(chǎng)日常監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)監(jiān)管區(qū)域和監(jiān)管對(duì)象精確化。
二是市場(chǎng)日常巡查走訪采集數(shù)據(jù)板塊，能夠及時(shí)了解市場(chǎng)日常監(jiān)管任務(wù)的完成
