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當(dāng)煙草公司送貨員把泰山新品“好客山東”送到煙臺(tái)博商購物廣場(chǎng)煙酒柜臺(tái)時(shí)，營業(yè)員劉穎一眼就被“好客山東”精美獨(dú)特的外表吸引住了。她想，這煙不僅品名寓意悠長深刻
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體，喜歡品吸新品的顧客群體，還有固守一個(gè)品牌的消費(fèi)群體。有了顧客的信息資料和喜好特征，也就有了推薦方向。為了向顧客推薦起來方便，劉凱跟妻子商量
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二是加強(qiáng)零售終端建設(shè)，提升客戶服務(wù)水平。充分發(fā)揮現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)的“六大功能”，著重做好新品牌上柜、卷煙陳列及“掃碼”工作指導(dǎo)；加大客戶經(jīng)理的日常走訪
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輝煌的過去，也為她創(chuàng)造美好未來做好了鋪墊，再加上新品的不斷提升和拉動(dòng)，更加助飛了她璀璨的今天！使她成為真正“東方不敗”的典范！
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好了。
不過，在經(jīng)營過程中，我也遇到了所有零售戶都遇到的推薦新品卷煙這個(gè)令人頭疼的問題。
剛開始經(jīng)營代銷點(diǎn)的時(shí)候，我主打的品牌香煙是本地?zé)煆S生產(chǎn)的6毛5分錢
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）是廬山（精品）原有品牌的升級(jí)版，在本地市場(chǎng)就有一定的知名度和市場(chǎng)占有率，這次升級(jí)就是為了提高金圣系列的銷量而特意出的新品
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，不懂得分析核算，對(duì)新品牌總是持觀望態(tài)度，對(duì)于更新?lián)Q代的商品不主動(dòng)購進(jìn)培育、銷售。只注重經(jīng)營一些暢銷的緊俏品牌，但這些品牌限量供應(yīng)或者斷貨的時(shí)候
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，并不懂得如何推薦、銷售卷煙，煙也不限量銷售，常常是顧客要什么煙我就給拿什么煙，自己缺什么煙就進(jìn)什么煙。并不懂得推薦新品煙，也不知道營銷之道
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的中心，突出其重點(diǎn)位置，這樣的擺放對(duì)于銷售卷煙效果真的是非常明顯。平時(shí)有新品牌上市也可以用這樣的方法，把新品牌放在最好的位置，而且要比其它品牌多陳列
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常言到：“差之毫厘謬以千里”，一項(xiàng)新技術(shù)或者新品種在小面積的試驗(yàn)過程中出了些許偏差，一旦放大到幾十萬畝的烤煙生產(chǎn)中，勢(shì)必引起巨大的經(jīng)濟(jì)損失
