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內(nèi)容，并下發(fā)明年上半年北京煙草零售客戶(hù)訂貨目錄，客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)與客戶(hù)一對(duì)一培訓(xùn)、走訪(fǎng)培訓(xùn)等方式，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，著力在流程調(diào)整、品牌推介、卷煙
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深入細(xì)致的分析，并對(duì)卷煙品牌培育工作提出了要求：一是品牌培育功能客戶(hù)要有帶頭示范作用；二是要加強(qiáng)品牌培育工作，提高品牌推介能力；三是
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消化。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)片區(qū)交流座談活動(dòng)的開(kāi)展工作。要求“兩員”充分做好品牌培育、客戶(hù)十知應(yīng)用培訓(xùn)等工作，通過(guò)定時(shí)開(kāi)展片區(qū)客戶(hù)交流座談活動(dòng)，提高客戶(hù)品牌推介能力和自身
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，及時(shí)向零售戶(hù)宣傳貨源信息，讓客戶(hù)做到心中有數(shù)；注重新增品牌推介，做好品種置換，提高上柜率；注重溝通，
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強(qiáng)化考核，獎(jiǎng)罰分明。為進(jìn)一步提高品牌推介積極性，將加大獎(jiǎng)懲力度，直接將培育成績(jī)與先進(jìn)評(píng)比掛鉤，并實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)人員與零售客戶(hù)雙重分層獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制
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;分析其在片區(qū)的銷(xiāo)售情況分布，著重加強(qiáng)銷(xiāo)售情況好的地區(qū)的品牌推介，對(duì)市場(chǎng)反饋的信息進(jìn)行認(rèn)真梳理，及時(shí)查補(bǔ)漏洞，有針對(duì)性、創(chuàng)造性地開(kāi)展品牌培育工作
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展示“維護(hù)員”、品牌推介“宣傳員”和品牌成長(zhǎng)“信息員”。
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每月的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，幫助客戶(hù)分析品牌的進(jìn)銷(xiāo)存狀況；另一方面，通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理上門(mén)拜訪(fǎng)，幫助客戶(hù)做好網(wǎng)上訂貨指導(dǎo)、庫(kù)存管理指導(dǎo)和品牌推介指導(dǎo)
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。三是做到長(zhǎng)于服務(wù)。組織客戶(hù)經(jīng)理系統(tǒng)學(xué)習(xí)應(yīng)用135工作法，不斷提升客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)水平和技能，定期幫助客戶(hù)做好卷煙出樣指導(dǎo)、庫(kù)存管理指導(dǎo)和品牌推介指導(dǎo)，切實(shí)不斷提高
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，加強(qiáng)對(duì)零售客戶(hù)有關(guān)卷煙陳列、重點(diǎn)品牌賣(mài)點(diǎn)的培訓(xùn)，提升客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)能力和品牌推介技巧。
五是繼續(xù)開(kāi)展好重點(diǎn)客戶(hù)幫扶活動(dòng)，隨時(shí)掌握客戶(hù)銷(xiāo)售情況，
