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，所占的銷售比重都不是太大，這主要有兩個(gè)原因：其一、煙酒店以銷售煙酒為主，在店面裝修方面、銷售商品方面都上一個(gè)檔次，做為主要消費(fèi)5元/包左右
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，我們要進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或達(dá)到一定的目的，就必須耗費(fèi)一定的成本，如人力成本、物力成本和財(cái)力成本。就拿我來(lái)說(shuō)，我的店面租金每年3萬(wàn)元左右
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，部分零售戶較熟悉競(jìng)賽品牌的特性；六月中旬，參賽客戶的消費(fèi)者檔案全部建立到位；七月中下旬，參賽客戶店面布置到位，品牌陳列有創(chuàng)新
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協(xié)議，依靠自有渠道以及海爾日日順將業(yè)務(wù)范圍覆蓋到了700多個(gè)城市、2000多個(gè)市縣，零售店面超過(guò)7000個(gè)。
與北上廣深這類市場(chǎng)的銷售渠道相比較，新興三四
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，按加盟連鎖進(jìn)行管理，總部投入經(jīng)營(yíng)連鎖品牌，加盟店按簽訂合約自主投資進(jìn)行店面改造，同連鎖總部要求的標(biāo)準(zhǔn)一致，完成商業(yè)企業(yè)對(duì)卷煙銷售主要優(yōu)質(zhì)
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，與情與法都不可以。
但是臨期食品專柜卻只適合那些大商超，對(duì)我們這些小店并不適用。一是店面小，并沒(méi)有地方設(shè)立這個(gè)專柜。二是由于金錢方面的問(wèn)題，
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突出重圍，成為亮點(diǎn)。因此，無(wú)論是在店面、店鋪設(shè)計(jì)，賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造，售前、售中、售后服務(wù)及商品個(gè)性化陳列上，一定要顯現(xiàn)個(gè)性化。比如
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水平。
第三，終端形象展示。在城區(qū)選擇一兩家終端陳列效果突出，對(duì)卷煙銷售促進(jìn)作用明顯的客戶店面作為現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)示范點(diǎn)，開(kāi)展以客戶零售終端陳列促進(jìn)品牌培育的工作
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;不注重終端維護(hù)和服務(wù)；零售客戶不注重店面形象展示和品牌宣傳引導(dǎo)；終端維護(hù)缺乏行業(yè)統(tǒng)一規(guī)范。這些已經(jīng)成為煙草企業(yè)提升終端建設(shè)水平，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略化轉(zhuǎn)變所急需解決
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，而非城鎮(zhèn)、農(nóng)村為低檔煙的主銷區(qū)，這樣品牌培育目標(biāo)就明確得多。
二是精準(zhǔn)客戶信息。是指根據(jù)零售戶所處地理位置、店面業(yè)態(tài)、店面形象、經(jīng)營(yíng)能力、銷售結(jié)構(gòu)以及工作配合度等客戶
