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、增效益,不斷優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu),突出骨干品牌的培育。以“532、461”知名品牌的推廣培育為載體,加強客戶服務(wù),體現(xiàn)差異化和個性化,努力提高
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,實現(xiàn)卷煙結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化;再次對不同細分市場的卷煙品牌進行區(qū)別投放。
五是實施精細化管理。以“532”、“461”知名品牌和“135”工作法為核心,對貴煙品牌的上
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部署,積極引導市場、分析市場、滿足市場、培育品牌、服務(wù)客戶、收集信息、反饋動態(tài)、提升能力。隨著“532”、“461”大品牌的逐步形成,作為營銷戰(zhàn)線的主力軍客戶經(jīng)理
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營銷,以品牌培育上水平為抓手,促進消費升級。
一是健全管理機制,調(diào)整結(jié)構(gòu)合理。進一步完善“分區(qū)投放、梯次培育”的品牌管理機制,圍繞“532
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要務(wù),以開展培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動為載體,強化重點品牌培育,提升品牌培育能力,充分發(fā)揮市場營銷在培育知名品牌的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用
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”下功夫。
“穩(wěn)”——穩(wěn)增長。堅持“總量控制,稍緊平衡”方針,保持銷量平穩(wěn)增長;加快培育“532”、“461”知名品牌,突出“貴煙”品牌培育
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。
一是狠抓經(jīng)濟運行質(zhì)量和水平。在穩(wěn)銷量、保增長的同時,注重調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益,不斷優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu),突出骨干品牌的培育。以“532、461”知名品牌的推廣培育為載體
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的節(jié)前準備。
在節(jié)前需求預測上,要求客戶經(jīng)理摸清轄區(qū)零售客戶的經(jīng)營情況,加大走訪頻率,及時了解、掌握市場供求情況,找準“532、461”品牌戰(zhàn)略
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,重點培育銷售三類以上卷煙”的工作思路,科學制定營銷策略,突出精準營銷和優(yōu)質(zhì)服務(wù),確保卷煙銷量穩(wěn)步增長。
二是抓好結(jié)構(gòu)提升。圍繞“532”、“461
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,增長比例5.41%,圓滿完成州公司下達的卷煙銷售任務(wù)。
2013年以來,馬關(guān)縣分公司卷煙營銷工作緊緊圍繞“卷煙上水平”的中心任務(wù),以培育“532