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水平提升　　為切實提升零售終端建設水平，今年4月份，大連市公司在去年年底開展為培育中國煙草知名品牌建功立業活動的基礎上，依托“新商盟”網站和實體營銷網

培訓到位。通過培訓使客戶經理了解品牌文化內涵、包裝和吸味特點以及發展趨勢，努力提高客戶經理推薦新品的能力；　　二是新品宣傳到位。通過短信、“新商盟”、上門拜訪等多種形式向

。培訓涵蓋卷煙陳列、品牌培育、卷煙營銷及品牌推介技巧、業態劃分、預防調包、婚慶促銷、新商盟等內容。通過PPT的形象展示、實際案例的講解及相互間的互動，客戶對培訓內容有了更進一步的了解

了激勵作用。　　三、信息化服務　　煙草新商盟網上訂貨系統及“135”工作法的推廣實施，為客戶服務提供了信息化服務的平臺，根據采集的客戶需求及客戶的經營情況制定了詳細

，通過“三引導”加強終端建設幫助客戶增效。　　一是引導客戶培育重點品牌意識；通過上門拜訪、小組培訓、短信告知、誠信紅綠燈刊物和新商盟周刊等形式，宣傳重點品牌培育信息

無法解決，而占用客戶時間，影響其經營和實行念頭，　　二是進一步為客戶提供更多的便利。制作新商盟學習手冊和教學視頻光碟，組織客戶學習并進行專業

;市場經理對網上訂貨客戶一對一做好新商盟網上訂貨系統操作的全面指導，在訂貨前一天對轄區內客戶的網上訂單進行跟蹤，發現未提交訂單的，及時與客戶進行聯系

客戶定期對電腦的進行查毒和殺毒，保證電腦運行的安全性和系統工作的穩定性。　　二是拓展零售戶對系統其它功能的使用。要求客戶經理引導零售客戶使用新商盟的其他各種功能，如通過

;客戶經理針對目標客戶，加大拜訪頻次，及時為客戶提供各類服務，使客戶在創優過程中實現終端形象的持續提升。　　　二是創新服務方式。利用日常拜訪、新商盟信息交流平臺

;消除申請人多頭、多次上門辦證現象，最大限度的方便群眾辦理零售許可證。　　三是全面推廣網上訂貨業務模式，充分利用新商盟信息平臺大力開展為零售戶提供開業指導、法律法規培訓

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