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;強化對品牌上柜率、動銷率和品牌寬度等的考核,提高客戶經(jīng)理品牌培育的針對性。
以服務(wù)指導(dǎo)盈利。以滿足客戶需求為核心,把服務(wù)策略與客戶需求、客戶滿意度結(jié)合起來,
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和新品牌上柜率等納入對客戶經(jīng)理考核內(nèi)容,并積極開展客戶經(jīng)理品牌培育座談會,將品牌培育作為營銷工作重點來抓,積極營造培育品牌的濃厚氛圍。
四是積極指導(dǎo)
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,指引客戶轉(zhuǎn)變觀念,善于應(yīng)用微信預(yù)約上市新品,提高新品上柜率,并鼓勵客戶創(chuàng)新思路,運用多種營銷方式促銷售,提盈利。
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;強化品牌調(diào)控力度,有效組織貨源,努力滿足市場需求。
二是進(jìn)一步抓好省產(chǎn)煙、金圣煙上柜率,嚴(yán)格落實倒逼機制,逐月逐周逐日層層分解目標(biāo)
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終端銷售環(huán)境及客戶分類,落實品牌上柜的標(biāo)準(zhǔn),提高品牌上柜率,做好品牌寬度填平補齊。
二是強化客戶庫存管理,定期開展庫存全面檢查,
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品牌”。工商聯(lián)動,疏通各品牌培育渠道,提升省外品牌上柜率和動銷率,激活消費需求;明確今年各類卷煙重點培育品牌,出臺新的品牌培育方案
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;共同宣傳金圣新品,提高新品上柜率;積極向零售客戶講解公司當(dāng)前營銷策略,溫馨提醒零售客戶及時訂貨,當(dāng)即幫零售客戶送煙。縣局全體機關(guān)人員共同深入
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消費特點,積極研究對策,對區(qū)域卷煙需求要做到全面、科學(xué)、合理的預(yù)測,避免節(jié)日卷煙斷檔或節(jié)后卷煙積壓滯銷等情況的發(fā)生。
三是提高新品卷煙上柜率
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;周密部署重點品牌上柜銷售工作,認(rèn)真分析重點品牌,始終把品牌培育作為提升銷售結(jié)構(gòu)和銷量的著力點,不斷提高品牌上柜率。
二是客戶服務(wù)到位。根據(jù)轄區(qū)客戶經(jīng)營
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;保障元月卷煙銷售秩序規(guī)范良好。
四是做好客戶服務(wù)。加強拜訪力度,做好每日訂單跟蹤,提高重點品規(guī)上柜率;加強數(shù)據(jù)分析,對卷煙價格、銷量、結(jié)構(gòu)