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;雖然摸了毛了八七，可顧客覺著有面子，聽著心里也舒服。這也是一些老顧客喜歡光顧我們的小店的理由。小店費用低，價格親民，靈活多變也是小店和大商超

塊錢的業務，都能送到顧客家里，這類經營方式，是一些大型賣場無法做到的。　　四、零售小業態，培育大品牌　　社區店不像大型商超，

真摯的祝福。在當今物欲橫流的社會，這種純真的祝福愈發顯得彌足珍貴。我想，這樣的隨禮方式，更能喚起人們心底對親情友情純真的向往吧！而身為商超老板

，一般重大節日來臨時，一些大型的商超都會營造特定的氛圍來吸引顧客，作為中小型零售客戶，店內的環境一樣非常重要，這也是吸引顧客購買的關鍵。店

;剛開始打入市場的時候，從大商超到小百貨店，鮮有人去銷售這款產品。一方面同類的產品太多，強勢產品也不少競爭很激烈；一方面“蒙牛”是市場的“新兵蛋子

小技巧，但是，只有片區十幾家大型商超進行布點上柜。第二天是星期天，客戶經理又利用休息時間對這些布點的零售店進行回訪，幫助他們銷售，

。　　城鄉結合部由于人多地少，許多市民家里并沒有菜園子，果蔬類的商品只能到菜場或者是商超里去購買。為了做好果蔬類商品的銷售，我采取直購的辦法，直接

。” 　　“假如我是顧客，在購買那些高檔化妝品時，我一般習慣挑那些有‘體驗銷售’，可以先免費試用的商超去消費。因為這樣可以經過自己身臨其境地試用，

大的商超也是起陪襯作用。后來，隨著市場進一步的擴建，店門前已是一個小型的菜市。一早一晚聚集了很多周邊的來賣菜、賣土特產的小商販。眼看我店里蔬菜根本無人問津，無奈

的青睞，更吸引了當地的數十家大型商超，他們紛紛與戚君簽訂供貨協議。看到產品供不應求，戚君又干脆承包了5個蔬菜大棚。一年下來，他不但收回了成本

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