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，采取差異化的投放策略和培育方式，以導(dǎo)入期的成長狀態(tài)作為市場(chǎng)培育關(guān)鍵點(diǎn)，堅(jiān)持按照控量不控戶的銷售原則進(jìn)行投放。在穩(wěn)住省內(nèi)市場(chǎng)投放量的基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)展好貓
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做好合理庫存的宣傳解釋工作，保證客戶的日常銷售并要求客戶經(jīng)理對(duì)本轄區(qū)客戶的訂單實(shí)行跟蹤，提前告知客戶春節(jié)期間網(wǎng)上訂貨、配送時(shí)間及貨源投放策略，及時(shí)提醒客戶增補(bǔ)
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。市場(chǎng)部對(duì)各規(guī)格卷煙的貨源需求滿足度進(jìn)行分析，查找貨源滿足度低的原因，及時(shí)上報(bào)，爭(zhēng)取在不影響結(jié)構(gòu)提升的前提下調(diào)整投放策略，把有效貨源全部投放到客戶
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，調(diào)整貨源投放策略，有的放矢投放貨源。在貨源投放上，結(jié)合春節(jié)期間市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，調(diào)整策略做好貨源投放：增加高檔卷煙投放面、加大
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;應(yīng)用于投放策略的量化調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)，使投放調(diào)控更加系統(tǒng)，較好的滿足市場(chǎng)。
四是持續(xù)開展市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)工作，以較好的市場(chǎng)運(yùn)行狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)全年銷量目標(biāo)、卷煙
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供貨或調(diào)低限量等情況的零售戶進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，嚴(yán)防卷煙外流發(fā)生。
四是科學(xué)制定和掌握貨源投放策略及投放節(jié)奏，對(duì)申請(qǐng)超限量供貨戶要嚴(yán)格審核其實(shí)際銷售能力，確保申請(qǐng)
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輪換方式不間斷對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集整理。
三是強(qiáng)化投放管理，組建6人投放管理小組，綜合市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫存等信息，及時(shí)調(diào)整投放策略，確保重點(diǎn)品牌訂
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到條、投放策略、商定供量、落地銷售、高價(jià)位卷煙、自營店銷售”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)和部位，嚴(yán)防違規(guī)行為發(fā)生，確保卷煙100%入網(wǎng)、入戶、落地銷售。
三是強(qiáng)化協(xié)同配合，
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的同時(shí)，結(jié)合歷年元、二月份品牌投放策略和市場(chǎng)需求，為客戶詳細(xì)講解節(jié)前卷煙訂貨技巧，結(jié)合優(yōu)秀秀終端陳列樣式，現(xiàn)場(chǎng)展示、講解終端陳技巧。把終端建設(shè)
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上級(jí)卷煙貨源投放策略，及時(shí)開展零售客戶經(jīng)營指導(dǎo)工作，有效消化年末經(jīng)營庫存，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，回籠客戶經(jīng)營資金，為明年實(shí)現(xiàn)良好開局做好
