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“135”工作法“市場(chǎng)、品牌、客戶”三個(gè)要點(diǎn),樹立三種意識(shí)進(jìn)一步明確營(yíng)銷人員工作方向。
一是樹立分析意識(shí),提升把握市場(chǎng)能力。及時(shí)收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息并充分利用“135”工作法平臺(tái)
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;共建和諧昌寧”的主題,采取周一組織干部職工學(xué)習(xí),利用城區(qū)集市街天設(shè)立咨詢臺(tái),深入基層煙草工作站、專賣管理所、烤煙專業(yè)合作社、煙葉收購(gòu)站、點(diǎn)及部分卷煙零售戶
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宣傳培育品牌、分析客戶動(dòng)態(tài)、搜集市場(chǎng)信息等職能;
四是提升實(shí)踐能力。注重提高客戶經(jīng)理的品牌營(yíng)銷能力,全面熟悉所銷品牌的基本信息,注重掌握同價(jià)位替代品牌的相關(guān)
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通告宣傳外,采用宣傳車在集市、街道、公路源線、進(jìn)村入社對(duì)煙草專賣法律法規(guī)和煙葉收購(gòu)政策廣泛進(jìn)行宣傳。
二是加強(qiáng)協(xié)作配合。積極爭(zhēng)取與當(dāng)?shù)攸h委、政府和相關(guān)部門支持,聯(lián)合多部
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,做好該品牌培育的“全程跟蹤”。
三是收集反饋信息多。要求客戶經(jīng)理密切關(guān)注該卷煙的市場(chǎng)反應(yīng),加強(qiáng)與客戶聯(lián)系溝通,收集市場(chǎng)有價(jià)信息,掌握市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)態(tài)
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市場(chǎng)調(diào)查。深入轄區(qū)實(shí)地走訪市場(chǎng),收集市場(chǎng)信息,了解客戶需求,調(diào)研品牌培育工作,進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng),有效挖掘終端資源。
二是提高營(yíng)銷
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煙草在線專稿 俗話說(shuō),煙酒茶不分家,零售戶,特別是偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的零售小店,煙酒茶這些日常用品更是缺一不可。農(nóng)村因?yàn)殡x集市比較遠(yuǎn),
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連續(xù)性、廣泛性的優(yōu)勢(shì),收集市場(chǎng)信息,掌握市場(chǎng)動(dòng)向,把營(yíng)銷服務(wù)與專賣法律法規(guī)宣傳有機(jī)結(jié)合,提高市場(chǎng)管理質(zhì)量。
深化專賣打假工作的長(zhǎng)效機(jī)制。以
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,逐戶進(jìn)行專賣法律法規(guī)宣傳和疏導(dǎo)。執(zhí)法人員還在主要交通路口和鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市發(fā)放宣傳資料、粘貼政府通告,在鄉(xiāng)村顯要位置懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ),展出宣傳展板。
此次宣傳活動(dòng)所制作
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的后期維護(hù)工作。五月份以來(lái),共辦理煙草專賣零售許可證49戶,搜集市場(chǎng)信息73條,查處違規(guī)經(jīng)營(yíng)卷煙案件51起,在為廣大卷煙零售商戶提供便利的同時(shí)