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天臺鎮(zhèn)有家兼營卷煙的小吃店，店主叫李金芳。由于地處偏僻，做小吃的原材料每次進(jìn)貨都要花很長時間，有時進(jìn)多了貨不新鮮又造成很大浪費。申偉得知這一情況后
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，包括地址、店主信息，甚至還有卷煙銷售結(jié)構(gòu)之類的信息。零售戶在網(wǎng)上的訂貨信息，最終都匯集到系統(tǒng)內(nèi)，依照此信息，便可以從工業(yè)企業(yè)調(diào)撥卷煙
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案例分析
（一）通過對轄區(qū)市場基本情況和客戶細(xì)分后，對客戶進(jìn)行了篩選，選取品牌培育的目標(biāo)客戶為：華強(qiáng)經(jīng)銷部，店主
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;店鋪面積200㎡。商品以自選為主，卷煙銷售以專柜為主，配備四節(jié)前柜與五節(jié)背柜。
店主張立軍現(xiàn)年41歲，高中文化，有多年的商店經(jīng)營經(jīng)驗
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”的牌子，原因是店里的一個老顧客因欠賬太多最后“消失”了。
??? 我們都知道，在農(nóng)村特別是偏遠(yuǎn)農(nóng)村，零售店如果不賒賬的話生意就會很難做。作為店主都不愿意賒賬
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一家文具店里面，擺放著四十多包不同品牌香煙的煙架就在收銀臺后面，非常顯眼。店主聲稱，現(xiàn)在的中學(xué)生壓力大，買煙抽也是可以理解的，小孩子應(yīng)該有
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，但多存在卷煙回流現(xiàn)象，需要專賣部門經(jīng)常性的進(jìn)行檢查。
煙酒店主要供應(yīng)企事業(yè)單位、政府部門和事件消費，卷煙批量銷售（大于10條）
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;招遠(yuǎn)市志遠(yuǎn)商店店主王凌奎滿臉笑容：“多虧了煙草公司的幫助，要不是他們，我店里的生意也不可能這么好?！? “目前，我們正在探索完善幫扶長效機(jī)制
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，年齡大了點，思路保守點，服務(wù)可能也差了點，在加上定價死了點，就這樣顧客越來越少，引起了實際店主的重視，這才
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人情味，很受顧客歡迎，小店也因此得到了良好的口碑。
顯然，一個巴掌大的小店，也算不上什么理想地段，對大多數(shù)的店主來說，這
