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終端零售戶最關(guān)注自身的
盈利情況，期望多銷售動(dòng)銷快、
盈利高的品牌；商業(yè)企業(yè)關(guān)注市場(chǎng)格局的構(gòu)建、企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力及行業(yè)發(fā)展的宏觀態(tài)勢(shì)，同時(shí)也考慮品牌對(duì)商業(yè)發(fā)展?jié)摿?/div>
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，還是可以為品牌宣傳推廣及品吸爭(zhēng)取到寶貴的黃金時(shí)間。
（四）根據(jù)商卷位置，延長營業(yè)時(shí)間增加盈利。根據(jù)該店地處于國道公路邊，位于
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;貨真價(jià)實(shí)，誠信經(jīng)營，顧客自然就會(huì)慕名而來，滿意而歸。商品質(zhì)量有了保證，才能贏來顧客的青睞，才能夠是自己有所盈利。所以說，
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，一邊經(jīng)營土洋雜貨，一邊推銷公司香煙。又在泰國開設(shè)“怡生”公司，重操瓷器舊業(yè)。業(yè)務(wù)逐漸順利，一年盈利四萬余元，還了所欠債務(wù)，
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服務(wù)，在結(jié)構(gòu)優(yōu)化上，客戶經(jīng)理要對(duì)那些卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不好的客戶進(jìn)行指導(dǎo)讓其調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)，在保證經(jīng)營需求的前提下避免脫銷斷檔，實(shí)現(xiàn)盈利最大化
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四、選題理由
客戶經(jīng)理是分公司前臺(tái)服務(wù)的重要組成部分，在承擔(dān)著全縣卷煙零售客戶的客戶服務(wù)工作的同時(shí)，在終端建設(shè)和品牌培育以及零售戶盈利能力的提升
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投放精準(zhǔn)化、終端管理信息化、營銷服務(wù)市場(chǎng)化和隊(duì)伍建設(shè)專業(yè)化等方面取得了顯著成績。客戶依存度、滿意度不斷提高，客戶經(jīng)營能力與盈利水平穩(wěn)步提升。
目前，已經(jīng)形成了較為統(tǒng)一
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如何做好零售終端建設(shè)呢？ 一是加強(qiáng)客戶培訓(xùn)指導(dǎo)，提高零售客戶的經(jīng)營能力。一方面要明確零售客戶培訓(xùn)的方向。在日常經(jīng)營過程中，零售客戶更多注重的是盈利問題
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開展零售客戶培訓(xùn)，提升客戶經(jīng)營能力和守法意識(shí)；大力加強(qiáng)客戶經(jīng)營分析指導(dǎo)，指導(dǎo)客戶管理訂單和庫存，進(jìn)而提高客戶經(jīng)營=能力和盈利
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、在服務(wù)質(zhì)量上：要真誠地為廣大邊遠(yuǎn)地區(qū)中小卷煙零售戶利益著想，幫助解決實(shí)際問題。在拜訪方式上，要做到拜訪到位、提供超值服務(wù)。如：經(jīng)營指導(dǎo)、提升盈利
