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我們選取“新浦東酒樓”、“千禧大酒店”和“春佳酒樓”等高檔消費(fèi)酒樓，開(kāi)展婚宴用煙促銷推廣活動(dòng)，此次活動(dòng)累計(jì)推廣8場(chǎng)68條宴席用煙，參與消費(fèi)者1000多人
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零售戶龔梅
經(jīng)驗(yàn)：柜臺(tái)不能離人
龔梅兩年前在大家的幫助下開(kāi)起來(lái)煙酒店。龔梅的那次被騙也是一個(gè)不小的損失，現(xiàn)在回想起來(lái)，龔梅都還是噓唏不以。那是
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，你能用好油，我就能上你那兒消費(fèi)去！其次是我能做好服務(wù)。大家都知道，做鹵菜和經(jīng)營(yíng)大酒店不一樣，屬于小本買賣，但這個(gè)鹵菜卻實(shí)行
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區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)，開(kāi)展有針對(duì)性的整頓活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)名煙名酒店、“煙酒回收店”、繁華區(qū)域的賓館飯店、娛樂(lè)場(chǎng)所和流動(dòng)攤點(diǎn)等重點(diǎn)業(yè)態(tài)零售戶對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部、旅游景點(diǎn)等卷煙零售戶的監(jiān)管和綜合治理
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;具體分析，筆者認(rèn)為主要有以下五個(gè)方面的問(wèn)題。
1、黔西南州零售終端市場(chǎng)的現(xiàn)狀。轄八縣、市，人口328萬(wàn)，有卷煙經(jīng)營(yíng)戶13000多戶。主要以煙酒店、食雜店和便利店
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的一天，朱院長(zhǎng)從乘火車到襄陽(yáng)，單位領(lǐng)導(dǎo)喜不自禁，安排他到當(dāng)本地最好的賓館休息，他堅(jiān)持要住我們單位剛竣工、設(shè)施簡(jiǎn)陋未對(duì)外營(yíng)業(yè)的酒店，他說(shuō)
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上升到一個(gè)更高的層次。同時(shí)，零售客戶結(jié)構(gòu)也發(fā)生了明顯變化，專業(yè)煙酒店銷量比重和結(jié)構(gòu)在不斷上升，其需求日益呈現(xiàn)出個(gè)性化、高端化特點(diǎn)。這就對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作提出了新
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經(jīng)營(yíng)卷煙，特別是家族式的或有關(guān)聯(lián)關(guān)系的零售大戶；二是以卷煙零售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的煙酒店。
（三）卷煙工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)監(jiān)管
對(duì)其他煙草專賣品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)
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示范店、大型商場(chǎng)和商超是高端消費(fèi)者購(gòu)買卷煙的主要渠道。工商企業(yè)可以通過(guò)在有條件的直營(yíng)店、煙草示范店、大型商場(chǎng)和商超、高檔會(huì)所設(shè)立低焦油卷煙免費(fèi)評(píng)吸體驗(yàn)區(qū)，在高檔酒店、酒吧等一些消費(fèi)口碑
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酒水為主，是以煙酒店的業(yè)態(tài)存在的。酒水也是夏季銷售的重頭戲，特別是飲料、紅酒、啤酒，氣溫越高，走的越火。為了擴(kuò)大啤酒的銷售量，我除了
