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，形成打擊真品卷煙外流的高壓態勢。　　二、夯實營銷基礎，細化管理提升卷煙營銷水平　　（一）嚴格貨源限量投放標準。進一步細化客戶分類管理

，動銷率大多數在40%-60%之間?！包S鶴樓（軟天香）”、“嬌子（X玫瑰）”貨源投放策略為選點限量投放，定量利用率較高

30元檔6個在銷規格中，有4個規格投放策略是順銷（完全滿足），其余兩個規格是選點限量投放，根據上半年市場表現可適當加大“黃山”及

出定點客戶進行精準限量投放，待市場銷售穩定后再逐步擴大投放面。　　3、做好新品出樣，突出陳列效果。對已上柜的客戶，要求客戶經理做好卷煙出樣，將

煙草行業內部人士可不能也跟著瞎起哄。我覺得首先各個地方的卷煙營銷策略不一樣，有的時候加大品牌投放供應量，反而對這個品牌的發展不利。其次實行“限量”投放，最終得利

客戶的消費群體都是一些固定的老熟客，經常性的吸食同一種卷煙，譬如蘭州（硬珍品），在該品牌限量投放時，她的好多客戶就會

”，他們會收緊貨源投放政策，少量投或者是限量投放卷煙品牌，在這種貨源緊缺的情況下，你拿什么做節日的市場，節日來臨，你

，訪銷人員在平時工作時，要注重市場區域消費特征與品牌特性的吻合性分析研究，在細分市場、細分品牌、細分客戶的基礎上，提高卷煙按需投放、限量投放、定位、定區域

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