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依托零售客實際情況，協助客

，就會失之交臂。比如，某零售客看到隔壁新引進了卷煙專柜，自己家的專柜比較簡陋，有制做專柜的想法。這是一種潛意識，制做專柜對賣煙有沒有好處

就能直接看到，銷售當然也就不成為問題了。打個比方，為什么有的零售客呢會把卷煙柜臺擺放路邊、街道邊上呢？道理是一樣的，目的都是增加銷售量。有時

月期間，咸陽轄區淳化縣15名零售客，涇陽縣4名零售客戶向陜西省煙草專賣局（公司）“12313”舉報投訴熱線投訴，稱煙草公司配送

，畢竟是家里用的東西，熏蚊子時也熏著了人，蚊香液雖然貴點兒，但是消費者更喜歡這類環保的產品。因此，我們零售客要進行多元化驅蚊產品的儲備。驅蚊

難，而這些消費者都俱有一定的代表性，他們的反饋信息，很可能就代表著來自市場的聲音。　　作為零售客

客戶經理”沒有了市場，經過“命令”下達的品牌，因為不符合當地的消費，有許多退出了市場，而有一些零售客喜愛的品牌，銷售得卻非常紅火

由退貨，更讓消費者免除了后顧之憂。在卷煙營銷過程中，有的零售客會訂錯煙，也有時因為出庫

了。　　結束語：　　俗話說“一節淡三墟”。節日過后是市場的疲軟期，卷煙銷售也會隨著社會購買力的下降而下降。在這個對卷煙經營不利的市場形勢下，我們零售客

、農村市場品牌培育面臨的主要問題　　一是農村卷煙零售客對終端建設認識不足，卷煙經營意識不高。由于農村消費者集中消費的特點較為突出，這就使得農村零售終端在經營商品品種上顯得

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