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開放中規范　　這十年，川渝煙草商業從“坐商”到“行商”，從“等客戶上門買貨”到“送貨上門”，在業務模式、營銷方式和管理三個方面實現了由“傳統”向“現代

）客戶忠誠管理體系尚未建立　　近年來，煙草行業為適應市場競爭的變化，進行了一系列的改革和發展，煙草行業實現了從坐商到行商，從傳統

實現良種良法和優質高效，確保優良品種率達到100%；二是全面推行商品化漂浮集約育苗，按照標準化漂浮育苗技術，培育適齡健壯煙苗，壯苗

排名后25%的商品僅占總銷售總額的3%甚至更低。　　如果零售商能有選擇地將銷售額極低的商品下架，就能為購物者進行商品選擇提供便利，而且通常能進一步提高銷售業績。例如

商業企業開始改變過去利用專賣執法權力，以市場管制為主要手段的經營方式，由官商、坐商變行商，寓經營于服務中，寓服務于管理中，通過“235

培育工作有時深受被動。　　三、建議對策　　1、履行商業第一要務，強化低焦油卷煙品牌培育。　　《江蘇省煙草公司鹽城市公司2012年經營工作意見》明確指出培育品牌是煙草商業企業的第一

，為其制訂行之有效的營銷方案。零售客戶也逐漸變“坐商”為“行商”，能更準確地找到目標客戶群，提高了自主經營能力。　　“懂品牌、會賣煙、能賺錢”，

和實施過程的組織管理；三是進行商業企業、工業企業協同營銷的組織協調；四是進行“好貓（步步高）”營銷策劃方案執行過程的督導控制；五是進行

、市場調研、市場預測三個方面，認真履行商業的各項工作職責，確保實現品牌培育工業企業的“三滿意”。　　一是攜手工業企業，建立協同機制。為了協助工業企業培育好品牌

，而上劃煙草企業則是由煙草總公司派出若干工作組分赴各省（區、市），按照國務院的規定要求，與當地政府進行商定劃分。上劃煙草企業工作是

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