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方面的文字材料，這不僅考驗客戶經理的分析能力，還在考驗客戶經理文字組織能力，只有客戶經理把市場上的工作做透，做到位，才能拿出辦法

，保持合理的庫存量，有效滿足市場需求；要指導零售客戶提高市場分析能力，大力挖掘旺季銷售商機，提高店鋪經營效益；要針對緊俏

、組織學習、參與活動等形式加強營銷知識的學習掌握，使其善于把握市場，提高品牌培育的分析能力和解決問題能力，并能從客戶角度思考問題，針對不同客戶

;高度重視卷煙庫存、消費人群、卷煙消費結構等變化，在經營過程中加強全面分析能力，及時了解卷煙貨源投放政策，還要積極指導零售客戶及時調整卷煙銷售結構，

;，適時掌握零售客戶的進、銷、存業務數據，確保信息錄入和傳遞的信息真實、準確、完整，提高市場營銷狀況分析能力，更加科學的指導零售客戶經營。　　5

消費群體和潛在消費群體；密切關注轄區市場的變化情況，結合節假日及轄區市場經濟發展趨勢等因素，把握轄區市場的卷煙消費需求，提升整體把握及市場分析

：錢小云　　觀點：當好“分析員” 　　分析市場流行趨勢、分析消費動態，是我們零售客戶需要具備的能力之一。在日常經營中，零售客戶的分析能力

的市場情況有著更真實的了解，對品牌的本質特性有著更深刻的認知，對品牌培育有著更獨特見解。因此，要全面提高營銷人員市場分析能力、協同溝通能力、市場服務能力、執行

;對品牌培育有著更獨特見解。因此，要全面提高營銷人員市場分析能力、協同溝通能力、市場服務能力、執行能力，以適應“品牌培育上水平”的需要。同時，充分發揮客戶經理

;不斷提高客戶滿意度。　　（二）創新載體，不斷提升客戶素質　　1.提升經營分析能力。　　注重引導客戶做到卷煙經營“十知”，即：知

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