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）覃忠達、紀檢組長羅陸毅深入大新走訪調研。　　　　其間，覃忠達、羅陸毅實地走訪了大新雷平鎮、大新德天邊境卷煙零售戶，重點了解現代終端店面打造、卷煙經營、品牌上

客戶經營指導和銷售跟蹤，提高培育品牌的上柜率、鋪貨率和再購率，提升省外煙品牌培育效果。　　四是強化目標考核。以省外煙銷量占比、銷售同比、戶均購進品規個數等為考核指標

。　　除設備配備、品牌上柜、數據采集等內容外，本次走訪檢查關注重點包括：價格調整后明碼標價情況，如標價簽、順價到位情況等；提稅順價后的零售動銷

的銷售潛力。　　一是加強旅游景區卷煙品牌宣傳。針對當前貨源供應情況，組織客戶經理深入旅游景區向旅游群眾和消費者宣傳新品牌的產品特點和品牌文化，提高新品牌的上柜率和銷售量

提升。　　四是強化監督考核。將四、五煙的客戶上柜率、庫存量比、客戶宣傳覆蓋率等納入了營銷人員業績考核。特別是對四、五煙新品規格的上柜率進行連續性考核。營銷部門要對客戶的庫存量比、品牌上柜率、片區銷售

量，重點品牌上柜率，重點品牌銷量同比增長率，重點品牌份額同比增長率；品牌推介主動性和能力，即營業人員主動推介品牌的態度與能力

銷售數據進行適時跟蹤，每周通報各線路銷量、重點品牌、上柜品牌進度，切實加強對重點品牌動銷數據的監控和分析，不斷改進重點品牌培育工作。

;爭取零售戶配合低檔煙品牌上柜、陳列與展示、明碼標價、明碼實價，引導低檔煙消費，提高低檔煙經營能力。　　六是明確低檔煙上柜及市場占有率目標，加強低檔

;，并向零售客戶介紹重點培育品牌的上柜陳列要求及銷售技巧，指導零售客戶利用品吸卷煙向消費者宣傳“云煙（云龍）”、“紅塔山（傳奇）

突出的位置，提升品牌上柜陳列水平，突出做好消費推薦和引導，進一步發揮終端在蘭州（橋）展示、產品陳列、產品推介等方面的功能

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