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,督促、提醒客戶及時(shí)足額存入貨款,切實(shí)提高訂貨成功率。
三是加強(qiáng)拜訪服務(wù),提高終端質(zhì)量??h局(營銷部)要求客戶經(jīng)理針對(duì)旺季銷售
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提醒訂貨之外,在訂貨時(shí)間結(jié)束前再次用電話進(jìn)行提示,要求訂貨知曉覆蓋率達(dá)到100%,并確??蛻裟苡嗀?em class="term">成功率。
三是保證貨源商定真實(shí)施。建立以把握市場(chǎng)真實(shí)
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,為零售戶提供充裕的訂貨與結(jié)算時(shí)間,同時(shí)督促指導(dǎo)各縣市跟蹤客戶訂單,為提高戶均訂貨量及結(jié)算成功率奠定良好基礎(chǔ)。
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營銷人員對(duì)轄區(qū)的網(wǎng)上訂貨戶訂單提報(bào)情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,加強(qiáng)對(duì)訂單異??蛻舻年P(guān)注和后期跟蹤,提高訂貨成功率;對(duì)不訂貨、訂貨失敗及結(jié)算不成功的客戶進(jìn)行回訪
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;提高訂貨成功率。對(duì)訂貨不成功的零售客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤拜訪,了解原因,解決問題。
二是注重品牌培育。抓住“雙節(jié)”契機(jī),適時(shí)向零售客戶做好新品牌推介工作
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檢查活動(dòng)中,轄區(qū)市場(chǎng)凈化率保持在96%以上,中小學(xué)校周圍零售戶取締成功率達(dá)到98%,無證戶數(shù)嚴(yán)格控制在總持證戶數(shù)的1%以內(nèi)。
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努力實(shí)現(xiàn)客戶訂購,提升訂單成功率,確保卷煙銷售進(jìn)度穩(wěn)步推進(jìn)。
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的成功率。
三是相互監(jiān)督,做好案件通報(bào)工作。交警部門在日常檢查中查獲應(yīng)由煙草部門處理的案件,以書面形式及時(shí)反饋和移送。區(qū)局對(duì)移送的違法涉煙案件,依照法定程序
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協(xié)同工作實(shí)施方案》和《專銷結(jié)合工作流程》,建立了以市場(chǎng)占有率、凈化率、訂貨成功率等為協(xié)同指標(biāo)的考核評(píng)價(jià)辦法,找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn),把握切入點(diǎn),聚力突破點(diǎn)
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;讓客戶經(jīng)理從繁重的訂單監(jiān)控中相對(duì)解放出來;并解決了客戶訂貨積極性不高、訂貨率低的現(xiàn)狀,訂貨成功率1月1日-3月5日77.76%,3月7日-31日81.18