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讓我們聯(lián)想到現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的AIDMA法則，它提供了關(guān)于消費(fèi)行為分析的具體框架：從廣告訊息引起注意（Attention）到開(kāi)始感興趣（
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地，城市更美麗”的撿煙頭革命以及“世界無(wú)煙日”宣傳活動(dòng)等。沒(méi)有將文明吸煙環(huán)境建設(shè)的精神及意義普及給更多的公民，使全社會(huì)對(duì)此都認(rèn)識(shí)不足。煙草消費(fèi)是合法消費(fèi)行為，
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“悅已”消費(fèi)行為的表達(dá)形成一種相對(duì)固定和長(zhǎng)期的生活價(jià)值主張，在如醫(yī)療保健消費(fèi)會(huì)改善和提升生命的質(zhì)量，體育消費(fèi)能夠幫助人們強(qiáng)身健體，促進(jìn)身體健康，
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的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)解決方案，助力煙草品牌在逆境中實(shí)現(xiàn)突圍。01 消費(fèi)下行周期的挑戰(zhàn)與行業(yè)變局一、宏觀環(huán)境與消費(fèi)行為嬗變?cè)谌蚪?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力的大環(huán)境下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速也逐漸放緩，
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，只買(mǎi)對(duì)的，不買(mǎi)貴的。消費(fèi)預(yù)期的下行使其消費(fèi)行為漸趨保守，最終導(dǎo)致高端市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)緩慢，高端產(chǎn)品價(jià)格下滑，這種“消費(fèi)降級(jí)”是由消費(fèi)者心理
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，其政策的不斷調(diào)整反映了政府對(duì)電子煙市場(chǎng)的復(fù)雜考量。2.1.2、政策對(duì)消費(fèi)行為的引導(dǎo)特朗普的政策變化對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿和使用習(xí)慣產(chǎn)生了顯著影響。當(dāng)特朗普提出調(diào)味電子煙禁令時(shí)，消費(fèi)者
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;并且形成了一種叫作文化的部分，得以傳承。中國(guó)疆域廣闊、社會(huì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜多樣，單一商品在某一地、某一時(shí)間段的歷史，顯然無(wú)法反映大眾消費(fèi)行為或消費(fèi)價(jià)值觀轉(zhuǎn)變的全貌
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，一部分消費(fèi)群體開(kāi)始注重圈層化、群體化的品牌認(rèn)同。消費(fèi)行為和偏好的變化導(dǎo)致現(xiàn)有的貨源投放基礎(chǔ)顯得比較籠統(tǒng)和寬泛了，原本各檔位客戶(hù)都能掙錢(qián)的一類(lèi)煙開(kāi)始出現(xiàn)了“冰火兩重天”的局面。以客戶(hù)
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;更為有效和有明顯作用。6.習(xí)慣表現(xiàn)。人的習(xí)慣性行為和煙民的固有吸煙習(xí)慣，在吸煙的人和用煙的人面前，表現(xiàn)的很明確而且有指向性。越往上走，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為
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根據(jù)菲利普·科特勒的消費(fèi)行為三階段論，消費(fèi)者行為的成長(zhǎng)可以分為量的消費(fèi)、質(zhì)的消費(fèi)和感性消費(fèi)三個(gè)階段。當(dāng)下市場(chǎng)儼然已不僅僅停留在“量”和“質(zhì)”的階段，品牌營(yíng)銷(xiāo)一定要跟上
