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三是精心組織貨源。首先建立貨源投放模型，提升精準(zhǔn)營銷快速適應(yīng)市場、響應(yīng)市場、滿足市場的能力。其次，結(jié)合本地卷煙消費(fèi)習(xí)慣、市場接受程度等因素，精心制定
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的針對性，不斷深掘市場潛力。
二是精準(zhǔn)把握貨源投放。結(jié)合新型客戶評(píng)價(jià)體系，采取差異化投放策略，科學(xué)把控投放客戶的合理定量，解決好低焦品牌的投放比例
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貨源供應(yīng)策略存在的問題
1、未根據(jù)零售戶卷煙銷售結(jié)構(gòu)制定貨源投放標(biāo)準(zhǔn)。
歷年來高價(jià)位卷煙貨源投放標(biāo)準(zhǔn)往往是根據(jù)零售戶卷煙銷售總量來分級(jí)劃分進(jìn)行投放，有的甚至按“遍地開花
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;按照市場的實(shí)際需求精準(zhǔn)投放貨源，近年來，淮安市場的卷煙零售價(jià)格基本穩(wěn)定，社會(huì)庫存趨于合理，零售客戶的毛利率始終保持較高水平。”淮安市公司營銷中心
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的含義望文生義，異動(dòng)品規(guī)的源頭治理就是已經(jīng)或可能發(fā)生外流品規(guī)的貨源組織、貨源投放上的綜合調(diào)控，通過對這些異動(dòng)品規(guī)的采供調(diào)整以此改善這些品規(guī)在本地市場的銷售狀態(tài)，
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狀態(tài)？筆者認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面開展。
一、堅(jiān)持科學(xué)投放原則
貨源如何組織、怎么投放，直接影響市場狀態(tài)的好壞。供過于求，會(huì)促進(jìn)市場惡行競爭
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，低檔煙投放的調(diào)減幅度要高于、快于需求的縮減速度，供不應(yīng)求的結(jié)果就是低檔煙越賣越貴，也越來越賺錢，甚至比高檔煙還賺錢。
低檔煙賺錢不是問題
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睢寧縣局（分公司）圍繞“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”的“三精”基本思路，按照“細(xì)分市場、錯(cuò)位投放、適度緊俏”的原則，積極開展“七匹狼”品牌精準(zhǔn)
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組織并參與每場推介會(huì)。
第一場針對高端客戶群，重點(diǎn)推介“通仙”、“通運(yùn)”兩大新品的生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品特性，“通仙”只投放14戶定點(diǎn)戶，“通運(yùn)”只
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檔位管理，提升卷煙投放標(biāo)準(zhǔn)水平。堅(jiān)持按檔位投放為主、標(biāo)簽投放為輔的方式，以客戶檔位或市場類型為主要依據(jù)，進(jìn)行統(tǒng)一投放貨源，即同一投放區(qū)域、同檔
