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;于是就大力改造店面，擴(kuò)大面積，增加經(jīng)營(yíng)；有的到處開(kāi)分店，大搞連鎖銷售，盲目進(jìn)行所謂的集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)。為了擴(kuò)張，他們多方籌措
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越好，如果之前你建立過(guò)消費(fèi)者檔案，那這時(shí)候就該派上用場(chǎng)了。你越清楚自己的商店面對(duì)的是哪些消費(fèi)者，越能了解他們的需求。
其次看店鋪情況。第一，
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貨源的選擇或采購(gòu)工作，幫助零售戶做好店面布局管理和重點(diǎn)品
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經(jīng)營(yíng)！
因?yàn)槲壹?em class="term">店面的地理位置特殊性，大部分的客源來(lái)自學(xué)校和附近的居民。為了營(yíng)造給顧客更溫馨的購(gòu)物環(huán)境，為了給廣大顧客帶來(lái)更大的方便，我在
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，顧客寥若晨星。在不同的店面經(jīng)營(yíng)中，由于各零售戶經(jīng)營(yíng)理念不同，由于經(jīng)營(yíng)方式不同，服務(wù)質(zhì)量有別，春節(jié)期間零售經(jīng)營(yíng)收獲相差甚遠(yuǎn)。即使在相同
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、潛力客戶，成熟一戶發(fā)展一戶，選擇23戶作為金圣終端客戶，通過(guò)集中資源提升他們的店面形象、陳列水平、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)等指標(biāo)，將其打造成為省產(chǎn)煙新品推廣、省產(chǎn)
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，自己印象最深刻的是2010年年末，現(xiàn)在想起來(lái)還好痛心，好無(wú)奈哦。那時(shí)也正值是零售經(jīng)營(yíng)繁忙期，每天都要處理的事情很多。一天中午我正在店面忙碌，
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我們叫了去商量著讓老人到我們各家輪流居住一年。大哥和二哥都是新蓋的房子都很寬裕，唯獨(dú)我家，除了店面以外，僅剩能容我們一桌一榻的蝸居，更別說(shuō)公婆
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；還有過(guò)去在制作廣告時(shí)也是很浪費(fèi)的，現(xiàn)在在這方面，我會(huì)事先設(shè)計(jì)好，控制好數(shù)量、控制好價(jià)格等等；再者在店面用電、用水方面，我
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。何談成就感？因此，客戶經(jīng)理一定要做好參謀，當(dāng)做助手，要結(jié)合零售戶店面實(shí)際有針對(duì)性地做好銷售指導(dǎo)，特別是卷煙陳列知識(shí)，
