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的一個(gè)方面，在向零售客戶進(jìn)行品牌推薦的時(shí)候可以作為第一落腳點(diǎn)。
品牌批零差推薦
對(duì)于零售客戶來(lái)說(shuō)，最關(guān)注的莫過(guò)于盈利。因而對(duì)于零售客戶來(lái)說(shuō)，同樣檔次
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指導(dǎo)價(jià)，使中小零售戶利潤(rùn)空間變窄，盈利水平?jīng)]有保障，影響了銷(xiāo)售積極性，給假、私、非卷煙的出現(xiàn)提供了溫床。
四、應(yīng)對(duì)策略
一是控制市場(chǎng)價(jià)向
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就是要讓零售戶盈利，切實(shí)讓廣大的零售戶從賣(mài)煙中得到實(shí)惠。那究竟如何讓零售戶得到切實(shí)利益呢？筆者認(rèn)為有兩點(diǎn)：
一是有些卷煙的批發(fā)零售價(jià)差空間太小，
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優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)則是服務(wù)深化的第二步。當(dāng)您讓顧客體驗(yàn)了貼心、周到的良好印象以后，這間巷道里的小店想要不盈利都很難！
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，及時(shí)反饋給工業(yè)企業(yè)；合理分配貨源，提高零售戶的盈利額；實(shí)現(xiàn)工商協(xié)同發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)品牌培育工作新局面。
全面規(guī)范提質(zhì)效
沒(méi)有規(guī)矩
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、盈利情況進(jìn)行分析，而且對(duì)零售客戶的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)、進(jìn)貨規(guī)律和渠道進(jìn)行分析，通過(guò)掌握這些信息，幫助零售客戶制定合理的卷煙訂購(gòu)計(jì)劃。二是客戶需求分析。通過(guò)與客戶的真誠(chéng)溝通
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市場(chǎng)監(jiān)管水平指標(biāo)、落實(shí)專賣(mài)基礎(chǔ)管理指標(biāo)，統(tǒng)一設(shè)定市場(chǎng)凈化率、客戶盈利水平、零售點(diǎn)合理布局等十四項(xiàng)量化指標(biāo)，形成管理和評(píng)估間、評(píng)估層級(jí)間相互制約的三層評(píng)估體系，有力
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，作為提高客戶盈利水平、增加客戶經(jīng)營(yíng)收益、提升客戶對(duì)公司滿意度和依存度的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過(guò)建立完善與修訂貨源采供辦法，進(jìn)一步明確了卷煙所有貨源尤其是緊俏貨源公開(kāi)公平公正供應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)
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市場(chǎng)的零售戶，本著方便消費(fèi)、適度緊縮、保障盈利的原則實(shí)現(xiàn)煙草專賣(mài)零售許可證的新陳代謝。麒麟?yún)^(qū)煙草專賣(mài)局零售許可證總量3714套， 2014年通過(guò)加強(qiáng)監(jiān)管，強(qiáng)化
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此項(xiàng)工作，而應(yīng)全面了解零售戶抱怨的根源所在再對(duì)癥下藥。從零售戶長(zhǎng)遠(yuǎn)盈利的角度為他們分析消費(fèi)跟蹤工作的好處，讓零售戶從心底里認(rèn)同這是有助于發(fā)展穩(wěn)定客源而進(jìn)行的有效營(yíng)銷(xiāo)方法
