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;建立“內審規范類”重點工作指標庫，將目標預警和短板提醒作為目標指標推進的兩項抓手，構建“對標引領、預警提醒督辦、考核終評”三位一體目標管理模式，定期監督目標

定期檢查工作。　　為全面客觀的反映轄區規范經營的真實狀況，發現各單位的亮點，查找短板，分析存在問題之原因，此次檢查主要采取走市場、看資料、查

過程管理。按照規定的周期對指標完成情況進行跟蹤監測，強化跟蹤問效，加強對標管理的過程管控，對目標指標完成情況進行研究分析，促進短板提升

客戶三方共同協商，結合銷售環境，明確各小組改進、提升的重點，并制定改進計劃。　　三是超標，補短板、謀突破。通過專銷零三位一體協同實施

了解客戶經理的拜訪到位和服務情況，確保服務內容落實到位。　　三是強化基層督查。每月開展市場督查，對督查出現的問題和服務中的短板及時記錄并向客戶經理進行反饋，要求

培育。　　三是注重數據分析，補齊工作短板。眼睛向內，每天關注轄區客戶卷煙訂購情況及銷售進度，及時分析銷售指標落后的原因并制定改進措施，補齊

內容落實到位。　　三是強化基層督查。要求市場經理每月開展市場督查，及時督促客戶經理做實、做細客戶服務，及時找準客戶經理服務中的短板，不斷提升服務質量和效率

的消費者構成、需求總量、需求結構、購買便利性、貨源滿足率、服務有效性，找出短板，及時跟進，充分挖掘擴量增效潛力。　　二是拜訪終端。重點走訪現代終端

。對銷售任務再細化、再分解，精準算帳，精細分析，逐日對標，全力以赴確保上半年銷售目標不打折扣全面完成。　　二是補短板。充分挖掘零售價格15元

；卷煙市場價格保持基本穩定；卷煙市場狀態基本可控。通過各項數據對比后就開始“找短板、補短板”，為下半年的卷煙銷售工作做好打算。其次由專賣股管理所所長容仕達用PPT的方式

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