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：一是對于有卷煙產地省市，他們的訂貨基本是受本地工業公司控制，實際是上游生產計劃就決定了商業訂貨計劃；另一個是營銷部主任沒有合理的信息分析工具箱幫助

談判籌碼，獲得優惠。但是，在白酒這類商品的儲備上，我還是勸大家儲備一些強勢品牌的名酒，如本地消費者認可的地產酒、省產酒，少銷售那些

;挖掘本地市場潛力，切實尊重市場選擇，讓品牌吸引零售客戶和消費者，增強把握市場、服務客戶、控制渠道、科學營銷的能力，進一步充分發揮市場營銷的基礎

：　　1、要突出知名品牌培育。要緊緊圍繞“532”“461”知名品牌發展目標，深入分析和準確把握本地消費空間、自身結構、市場潛力，有效挖掘和開發市場資源

;本地居民極少，絕大多數為外來移民，主要分四類，一是原解放軍一兵團二軍步兵五師進疆部隊及其后代；二是五六十年代各地抽調進疆參加邊疆建設的退伍軍人

;最暢銷的除本地煙“嬌子”外，“中華”、“玉溪”、“云煙”等重點品牌也供不應求。　　…… 　　四川省公司分管銷售的副總經理陳霖強調說：“‘十二五’期間，四川

。　　發揮商業企業的能動作用，須尊重市場，準確把握市場現狀和發展趨勢，對宏觀市場有全面了解，對本地市場有深刻的理解，對未來市場有前瞻性

;月銷量千條以上或月銷量超過本地區零售戶平均月銷量5倍以上的持證零售戶、“名煙名酒店”、有批發行為或利用小戶套購卷煙的、新辦證新開店客戶的數據信息的變化情況）。外部數據是指經營戶實地庫存情況

供需情況經過廣泛的市場調研，就零售戶數量提出0.3%量化目標。安陽市區人口為104萬，可用零售許可證有4901個，零售客戶數量占本地人口比率為0.47

焦油品牌開啟新一輪發展奠定了基礎。既有牢固的消費者基礎，順應行業的發展潮流，有能使其可能成為本地市場的龍頭品牌。所以，在卷煙業迅猛發展的當代，卷煙

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