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稽查員、送貨員和督察考評員（以下簡稱‘四員’）以前的工作模式，內(nèi)容與方式不協(xié)調(diào)——大家在現(xiàn)場采集信息，然后回到公司補(bǔ)錄，這種方式
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信息采集不真、貨源滿足率偏低，給貨源采供工作帶來不變。第三，網(wǎng)上訂貨率提高，勢必造成電話訂貨員數(shù)量的減少，并促使煙草信息部門成為保障訂貨工作順利
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;推薦能力相對較弱。現(xiàn)代終端建設(shè)的重點(diǎn)就是有效提升客戶的經(jīng)營能力，但是目前大多數(shù)農(nóng)村零售客戶在日常的店面形象展示、卷煙品牌培育、新品宣傳促銷、銷售信息采集、后續(xù)消費(fèi)跟蹤等方面的功能發(fā)揮還很
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）。
2.2 試驗(yàn)方法
2.2.1 試驗(yàn)農(nóng)戶：縣內(nèi)白沙圩鄉(xiāng)自生村煙農(nóng)謝喜德作為供驗(yàn)煙葉采集樣本戶和對照農(nóng)戶。
2.2.2 煙葉成熟度：田間煙株長勢均衡
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;注重宣傳促銷行為規(guī)范，有效杜絕卷煙跨區(qū)銷售、非法流通等行為，較好維護(hù)了卷煙市場秩序。認(rèn)真落實(shí)國家局關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范訂單采集和貨源工作的要求，加強(qiáng)卷煙貨源分配管理
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，我們要注重新品牌卷煙的實(shí)際銷售利潤等方面開展工作，采集新品牌卷煙銷售業(yè)績比較好的客戶信息和推銷經(jīng)驗(yàn)，并向不愿意上柜的客戶轉(zhuǎn)達(dá)傳授。另外，通過發(fā)放樣品
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、訂單采集、貨源供應(yīng)、日常拜訪、市場檢查等九項(xiàng)工作流程和涉及煙農(nóng)的政策服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、物資服務(wù)、入戶預(yù)檢服務(wù)等10項(xiàng)服務(wù)流程，使一線員工為零售客戶、煙農(nóng)提供服務(wù)有了具體可行的行為依據(jù)
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，可以完成煙葉生產(chǎn)數(shù)據(jù)的全程、實(shí)時(shí)、就地采集，在對大量數(shù)據(jù)的定量分析的基礎(chǔ)上為管理者制定決策提供支持，實(shí)現(xiàn)對煙葉生產(chǎn)性狀的控制和對未來進(jìn)行預(yù)測，提升
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，建設(shè)營銷信息平臺(tái)和市場信息采集反饋系統(tǒng)，不斷提高工商之間信息互動(dòng)共享水平，有效增強(qiáng)預(yù)測和把握市場的能力。特別是要注重學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，善于
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;簡約高效的表單化操作，方便了職工對文件的理解和執(zhí)行。
六家卷煙廠從各類信息化系統(tǒng)單獨(dú)建立到信息化平臺(tái)集成管理，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)采集、生產(chǎn)制造執(zhí)行、生產(chǎn)過程統(tǒng)計(jì)控制、企業(yè)
