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人員共計(jì)17人參加了座談。
座談會(huì)上，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理分別匯報(bào)了近期的卷煙銷售情況和面臨的困難，并針對(duì)貨源投放策略、終端建設(shè)、卷煙柜臺(tái)陳列、品牌培育、物流配送等方面
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人員力量等措施，確保圓滿完成卷煙物流配送任務(wù)。四是松弛有度，抓投放。及時(shí)收集卷煙價(jià)格行情，根據(jù)行情采取適度的貨源投放策略，在確保銷量的同時(shí)
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線，以精準(zhǔn)營銷為途徑，大力推行精細(xì)化管理，搶抓“雙節(jié)”市場(chǎng)銷售機(jī)遇，科學(xué)合理調(diào)整市場(chǎng)投放策略，提高訪銷配送質(zhì)量，卷煙銷售工作
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針對(duì)一些高級(jí)別客戶在訂煙時(shí)一定要留有余量，均衡訂煙，做到節(jié)前最后一次訂煙時(shí)能訂到煙。
三是提醒客戶及時(shí)把握市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，卷煙投放策略。抓住春節(jié)期間卷煙消費(fèi)特征
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;專銷結(jié)合，進(jìn)一步提高市場(chǎng)凈化度；六是及時(shí)調(diào)整貨源投放策略，配合兩紅集團(tuán)做好卷煙品牌培育工作；七是根據(jù)市局（公司）提出
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，就投放策略、價(jià)格策略、宣傳策略、開展面向消費(fèi)者營銷活動(dòng)與零售客戶作了統(tǒng)一；最后，分公司副經(jīng)理吳海疆從該品牌的紅色主色調(diào)入手，就“小通仙”走婚慶用
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工作機(jī)制。
實(shí)施分類指導(dǎo)，開展貨源個(gè)性化投放。一是根據(jù)產(chǎn)品的不同定位或所處成長階段，分別制定投放策略。二是按照各地市場(chǎng)的不同特性，確立不同的工作重點(diǎn)。三是
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，堅(jiān)持點(diǎn)多、面廣、量少、勤送的投放策略，科學(xué)合理制定品牌的投放量，滿足不同層面客戶的卷煙需求，保持平穩(wěn)銷售走勢(shì)。
三是精細(xì)管理，加強(qiáng)終端
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、客戶經(jīng)理上門拜訪、送貨員送貨宣傳等方式，提前告知客戶訪銷、配送時(shí)間及兩節(jié)期間卷煙貨源投放策略。同時(shí)針對(duì)節(jié)日期間零售戶需求增加的實(shí)際，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶經(jīng)理的跟蹤指導(dǎo)服務(wù)
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的精確投放工作，明確投放策略和貨源投放參考指標(biāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)上市場(chǎng)跟蹤，提供了精細(xì)化的工作服務(wù)，做好消費(fèi)引領(lǐng)。最后是強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研，重視
