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，做好表率，不僅要當(dāng)好零售客戶的教練員，更要當(dāng)好他們的服務(wù)員，幫助他們做好店面形象亮化、卷煙陳列、環(huán)境衛(wèi)生等工作；勤動(dòng)腿就是要勤到市場
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，善于結(jié)合客戶周邊環(huán)境、零售戶分布情況、品牌特征等等因素，從需求預(yù)測、訂貨計(jì)劃、柜臺陳列、店面布置、經(jīng)營技巧、銷售促進(jìn)、庫存消化等方面為零售戶提供全面的跟蹤服務(wù)
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、許可證號、經(jīng)營年限、經(jīng)營者學(xué)歷、日常經(jīng)營人數(shù)、零售業(yè)態(tài)、市場類型、店面地段、店堂環(huán)境、營業(yè)時(shí)間、經(jīng)營規(guī)模、卷煙經(jīng)營面積、卷煙出樣、單條均價(jià)等，統(tǒng)一設(shè)計(jì)《客戶基礎(chǔ)信息表》，
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度，走馬觀花式地走訪，到客戶店面，拿來走訪記錄表填上自己的名字立馬走人。是為了應(yīng)付考核而走訪，而不是為了指導(dǎo)客戶，聽取一線聲音而走訪
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%，全市排名第三名。
加強(qiáng)營銷基礎(chǔ)管理。一是全力抓好現(xiàn)代終端建設(shè)。在全縣范圍內(nèi)精選出25戶店面較好、硬件齊全、經(jīng)營素質(zhì)較高、規(guī)范經(jīng)營、有參與意愿的客戶進(jìn)行重點(diǎn)打造，真正培養(yǎng)出
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的操作流程，如果實(shí)在是因?yàn)椴豢煽沽λ筒坏娇蛻?em class="term">店面的，可以作退貨處理。但是，退貨之后，顧客在這一個(gè)星期里就沒有卷煙賣了。因此，我在平時(shí)
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，主要從事高檔煙酒銷售，店面氣派，店內(nèi)整潔，給消費(fèi)者的印象非常好。但最近卻大不一樣，店外的招牌被風(fēng)吹爛了，店內(nèi)的卷煙
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建設(shè)工作指明了方向。做好“零售終端”、“服務(wù)終端”、“管理終端”建設(shè)是提升卷煙營銷終端建設(shè)永恒的主題。
做好零售終端建設(shè)。加強(qiáng)對零售戶產(chǎn)品陳列維護(hù)，店面形象、柜臺形象、產(chǎn)品推介、營銷
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。在這段時(shí)期，要做到經(jīng)營農(nóng)事兩不誤，就要合理地安排好營業(yè)時(shí)間。要利用好消費(fèi)低谷時(shí)段下田搶收搶種，但最好讓人留守店面。實(shí)在分不開身的，可以把商品用
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貨物上的灰塵，而老板娘則玩著她的游戲。整個(gè)店面是寬敞明亮，只可惜陳列不到位。兩節(jié)煙柜臺里面有的已經(jīng)買完的卷煙的位置仍然空缺著，本來我想是煙酒店，
