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的苗頭。對(duì)有外流卷煙現(xiàn)象的零售戶列入重點(diǎn)關(guān)注名單，定期檢查有涉嫌外流傾向卷煙品牌的上柜和庫(kù)存情況。
四是證照核查到位。開展對(duì)轄區(qū)內(nèi)零售許可證核查工作，過(guò)濾“經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)與實(shí)際
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培育的效果，同時(shí)兼顧低焦油卷煙和雪茄煙的市場(chǎng)培育，提高品牌的上柜率和動(dòng)銷率。
五、加強(qiáng)邊、遠(yuǎn)、散客戶的管理。每月對(duì)卷煙配送工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，強(qiáng)化管理力度
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服務(wù)和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)活動(dòng)，提高低焦煙品牌的上柜率，提升其對(duì)低焦煙品牌的認(rèn)可和接受程度，從而為低焦油卷煙品牌培育活動(dòng)的全面開展奠定基礎(chǔ)。
三是注重卷煙陳列服務(wù)。低
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培育品牌，在品牌培育上做到主、輔銷分明。
三是督促客戶做好品牌陳列等維護(hù)工作，把“零訂貨戶”和“未訂購(gòu)四類煙、五類煙的客戶”作為異動(dòng)關(guān)注的重點(diǎn)，把品牌上柜
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需求和庫(kù)存，扎實(shí)做好經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)工作，確保重點(diǎn)品牌上柜率、緊銷品牌不斷檔、主銷品牌銷量好。
二是大幅度提高配送質(zhì)量。嚴(yán)格規(guī)范卷煙送貨工作流程，組織三員齊心協(xié)力備戰(zhàn)
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等方面的維護(hù)工作，不斷提高重點(diǎn)品牌的上柜率。
三是拓展新品培育，挖掘市場(chǎng)潛力。抓住雙節(jié)營(yíng)銷有利時(shí)機(jī)，積極做好新品牌的宣傳引導(dǎo)，尤其是大力宣傳
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的需求實(shí)際，進(jìn)一步優(yōu)化品牌布局，拓展低一類及二類煙品牌寬度，提高品牌上柜率，以強(qiáng)化品牌培育推動(dòng)量效的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
四是以科學(xué)指導(dǎo)方法優(yōu)化客戶庫(kù)存
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增價(jià)穩(wěn)、均衡銷售。
突出品牌培育，加快推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。堅(jiān)持把培育品牌作為第一要?jiǎng)?wù)，以亮化重點(diǎn)品牌上柜、延伸重點(diǎn)品牌拓展、提升重點(diǎn)品牌銷量、嚴(yán)格重點(diǎn)品牌考核為抓手
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卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)。通過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研，詳細(xì)了解各檔消費(fèi)群體的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，從而確定各消費(fèi)層次的主流品牌，認(rèn)真開展培育工作，引導(dǎo)客戶提高品牌上柜率
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;成為培育重點(diǎn)品牌的大平臺(tái)。
五是改進(jìn)考核辦法。通過(guò)加強(qiáng)品牌上柜率、客戶毛利率、網(wǎng)上配貨率、銷售增長(zhǎng)率、成長(zhǎng)率（客戶級(jí)別成長(zhǎng)率和品牌培育成長(zhǎng)率）的考核，
