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需求。在全面分析2017年本地市場(chǎng)卷煙銷(xiāo)售、市場(chǎng)狀態(tài)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持“總量控制、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)、稍緊平衡”方針，科學(xué)判斷需求變化，深入挖掘市場(chǎng)潛力，合理測(cè)算
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，判斷市場(chǎng)狀態(tài)。調(diào)研組在深入了解市場(chǎng)，掌握第一手真實(shí)情況基礎(chǔ)上，與各煙站進(jìn)行了座談，就當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)管理、任務(wù)進(jìn)度、市場(chǎng)狀態(tài)、終端建設(shè)等方面進(jìn)行深入溝通
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;去庫(kù)存。堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加大市場(chǎng)信息關(guān)注力度，提升信息采集效率。探索應(yīng)用市場(chǎng)狀態(tài)和市場(chǎng)彈性相結(jié)合的調(diào)控方法，科學(xué)制定貨源投放策略，助推卷煙
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，客戶(hù)經(jīng)理圍繞各自轄區(qū)日銷(xiāo)售目標(biāo)開(kāi)展訂單跟進(jìn)和訂貨指導(dǎo)，確保銷(xiāo)售目標(biāo)不拖欠。
二是掌握市場(chǎng)狀態(tài)。班子成員帶隊(duì)深入市場(chǎng)一線，與零售戶(hù)開(kāi)展交流，
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的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和卷煙總銷(xiāo)、結(jié)構(gòu)雙下降的壓力下，地產(chǎn)煙總銷(xiāo)、份額、結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，市場(chǎng)狀態(tài)持續(xù)向好，成績(jī)值得肯定。他希望工商雙方繼續(xù)強(qiáng)化協(xié)作，在保持良好市場(chǎng)
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。要堅(jiān)持以創(chuàng)新品牌、特色品牌為主要載體，以改善卷煙消費(fèi)環(huán)境為工作切入點(diǎn)，努力激活卷煙消費(fèi)需求，促進(jìn)社會(huì)庫(kù)存消化和市場(chǎng)狀態(tài)調(diào)整，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)
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考核到位提升市場(chǎng)凈化水平、維護(hù)市場(chǎng)狀態(tài)，真正做實(shí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮專(zhuān)賣(mài)管理的保駕護(hù)航作用。
三是崗位員工考核注重激勵(lì)。以發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)崗位的“品牌推介員、市場(chǎng)分析員、專(zhuān)賣(mài)
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，認(rèn)真分析當(dāng)前形勢(shì)，提高人員思想認(rèn)識(shí)，堅(jiān)決杜絕“主觀故意、組織參與、內(nèi)外勾結(jié)”突破行業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)底線的問(wèn)題出現(xiàn)。
二是規(guī)范引領(lǐng)，維護(hù)良好市場(chǎng)狀態(tài)
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以及與會(huì)代表就共同關(guān)注的課題進(jìn)行了廣泛的交流與深入探討。漳州市局的《創(chuàng)新精準(zhǔn)貨源投放分析模式》Q(chēng)C課題以精益營(yíng)銷(xiāo)的理念和方式，將判斷市場(chǎng)狀態(tài)與優(yōu)化策略調(diào)整市場(chǎng)狀態(tài)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，
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求發(fā)展，真正樹(shù)立起規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí)，以規(guī)范為前提搞銷(xiāo)售，徹底甩掉了一切捆綁搭配等不規(guī)范的行為。
二是立足市場(chǎng)狀態(tài)去庫(kù)存。銷(xiāo)售任務(wù)跟進(jìn)不放松，上半年
