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品牌銷(xiāo)售情況和社會(huì)庫(kù)存的監(jiān)控,適時(shí)跟蹤市場(chǎng)價(jià)格及銷(xiāo)售情況,及時(shí)對(duì)卷煙的投放策略進(jìn)行調(diào)整,積極采取措施維護(hù)卷煙品牌市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定,為知名品牌培育提供
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講解。
三是品牌上柜優(yōu)。通過(guò)及時(shí)宣傳貨源投放策略,指導(dǎo)訂單等方式,引導(dǎo)客戶積極訂購(gòu)重點(diǎn)、知名品牌,提升卷煙結(jié)構(gòu),增加卷煙盈利。
四是
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,對(duì)三明煙草在“通系列”政務(wù)商務(wù)市場(chǎng)用煙推廣、宴席消費(fèi)市場(chǎng)推廣、貨源投放策略制定等方面的工作表示了高度的認(rèn)同。邱全勝表示,福建工商雙方的充分協(xié)同、無(wú)縫對(duì)接在三明得到充分展示。希望三明
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客戶商圈類型、經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài),制定合理的品牌培育計(jì)劃,并且明確客戶經(jīng)理責(zé)任與月度目標(biāo),及時(shí)掌握每周貨源投放策略,與零售客戶共同完成訂貨計(jì)劃
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這種現(xiàn)象的原因有兩個(gè)方面:一是因不同區(qū)域卷煙供應(yīng)上的限量不一致,各品牌供應(yīng)投放策略也存在差別;二是造成無(wú)證戶收購(gòu)卷煙的行為,是因商店不經(jīng)營(yíng)卷煙
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;組織專賣(mài)、營(yíng)銷(xiāo)人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開(kāi)零售戶座談會(huì)、重點(diǎn)客戶回訪等多種活動(dòng)形式宣傳煙草法律法規(guī),營(yíng)銷(xiāo)策略、卷煙投放策略、重點(diǎn)培育品牌,交流專賣(mài)、營(yíng)銷(xiāo)工作熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題
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;以此作為低檔煙銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。
貨源分解力求“準(zhǔn)”。在低檔煙貨源分配上,多思考、多謀劃,制定科學(xué)、合理,有針對(duì)性的投放策略,并根據(jù)各等級(jí)客戶的經(jīng)營(yíng)
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;一線工作人員更要明確庫(kù)存盤(pán)查工作是市局(公司)貨源投放策略適時(shí)調(diào)整的重要依據(jù),對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、品牌培育起著舉足輕重的作用,嚴(yán)禁庫(kù)存盤(pán)查數(shù)據(jù)失實(shí)
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題安排部署近期零售終端建設(shè)工作。
一是狠抓品牌培育。縣局(營(yíng)銷(xiāo)部)要求“兩員”要全面掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及動(dòng)銷(xiāo)情況,結(jié)合貨源投放策略,研究品牌布局
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,以四項(xiàng)舉措推進(jìn)“進(jìn)位趕超”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
一是以提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量推動(dòng)“進(jìn)位趕超”。以“卷煙上水平”為突破口,制訂和完善更加公平、公正的卷煙貨源投放策略,加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村網(wǎng)