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類別結(jié)構(gòu),合理調(diào)控、主動(dòng)減少一二類等高檔卷煙數(shù)量,適當(dāng)增加、有效供給四五類卷煙數(shù)量,以更好地適應(yīng)市場(chǎng),有效滿足農(nóng)村和城市低收入消費(fèi)者的消費(fèi)需求
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,貨源供應(yīng)充足,選擇更趨多樣化。第三,大部分煙民及零售客戶均希望卷煙貨源供應(yīng)穩(wěn)定,避免卷煙價(jià)格頻繁波動(dòng)。特別是對(duì)低收入煙民來說,
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(Product)
七匹狼(藍(lán))作為普通中檔位卷煙,訴求對(duì)象是中低收入的年輕工薪階層人士、普通商人和工人,他們吸食
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;,未來20年,這一數(shù)字將會(huì)上升至800萬,其中超過80%來自中、低收入國(guó)家。如各國(guó)不采取有效控?zé)煷胧?#xff0c;21世紀(jì)將有10億
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;吸煙已經(jīng)成為成年人可避免死亡原因當(dāng)中最大的一個(gè),其危害程度超過了酗酒和不良飲食習(xí)慣。
這600萬死于煙草的人中有80%來自低收入和中等收入國(guó)家,其中的120萬人來自中國(guó)
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經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的外部不穩(wěn)定不確定性因素在增多,物價(jià)長(zhǎng)期高位運(yùn)行和較高的通脹壓力將削弱低收入群體的消費(fèi)能力,為卷煙銷量的增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)的提升帶來了更多的不確定性。從行業(yè)層面看
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說到底還是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境。這一切都是經(jīng)濟(jì)危機(jī)催生的。
看看這家店開的位置——唐人街,傳統(tǒng)上這里是中低收入人群住的地方。看看這家店的老板之一——退休警察,美國(guó)的養(yǎng)老金問題
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四、五類卷煙,是低檔卷煙的主銷區(qū),也是行業(yè)保障低收入人群品牌的主要銷售區(qū)域。同樣地,根據(jù)季節(jié)或節(jié)假日消費(fèi)也要將品類劃分,比如春節(jié)期間、端午、中秋
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秘密是什么呢?
煙草在線轉(zhuǎn)載本篇文章,希望本文提及的消費(fèi)者營(yíng)銷心理也能給煙草行業(yè)的從業(yè)人員一些借鑒和啟發(fā)。
過去我們認(rèn)為,低收入群體主要在折扣店里購買
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產(chǎn)品做為支撐,尤其是20左右的獲利產(chǎn)品缺少,從而出現(xiàn)川渝整體高銷量低收入的局面,獲利不強(qiáng)。
6、卷煙結(jié)構(gòu)與銷售卷煙數(shù)量目標(biāo)不平衡。
在國(guó)家煙草局制定