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夯實基礎。　　一是挖掘銷售潛力。實地調研大型企業、工程項目等重點區域和重點商戶，了解卷煙消費需求及變化趨勢，深挖節慶市場、婚慶市場消費潛力，改善卷煙投放機制

，預防品牌脫銷，提升客戶盈利水平。　　　二是突出品牌培育。要充分利用國慶、中秋時間節點，結合節前外來人員返鄉、宴會、婚慶用煙等消費需求，以省產煙

和滿足個性化、多樣化消費需求，促進結構提升。 ?

轄區不同區域、不同業態、不同經營規模的客戶，設立消費者信息采集點，了解現實消費需求和潛在消費趨勢以及不同卷煙品牌在市場的成長性和競爭力，促進零售終端向消費者延伸

，以滿足節日期間市場對卷煙的需求。　　二是狠抓上柜出樣。啟動“金圣”新品上柜出樣專項活動，區分城區市場和農村市場，根據節日市場不同消費需求，

的均衡性。以“工作時間、晚上時段、雙休國假期間”三個調查時間段，平衡卷煙消費者的吸食特征、消費變化、消費需求同時間因素的關系，深化升華消費研判水平。　　三是突出消費數據

　　嚴防異動。客戶經理根據卷煙零售客戶的經營能力、銷售結構、消費需求指導其訂購卷煙，著力從源頭控制卷煙的非法流出。　　強化監管。客戶經理加強對異常購進客戶重點關注，并根據

資源投入等方面給予優先考慮和全方面支持。　　三方還就如何共同開發政府高端層面用煙，多舉措促進卷煙消費需求等方面進行了溝通。

;切實加強消費研究和分析，及時了解市場信息，把握消費動態，掌握消費需求，為淮安區局（分公司）積極調整營銷策略提供數據支撐

，合理產品布局。全面開展市場摸底調研，分析消費群體，完善品牌結構，拓寬雪茄煙消費者的選擇余地，滿足消費需求。　　二是抓市場培育

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