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而動(dòng)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。比方說(shuō)，去年泰山
新品銷售的比較好，但是今年很多顧客都比較青睞于細(xì)支煙，所以今年的泰山顏悅我會(huì)多準(zhǔn)備點(diǎn)，因?yàn)?/div>
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性。因此卷煙推介顯得尤為關(guān)鍵，推介水平的高低直接關(guān)系著卷煙銷量的增加，而卷煙推介主要集中在新品煙、高檔煙、滯銷煙三種類型上。
看看張偉強(qiáng)是如何推薦卷煙的小技巧：
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品牌置換推介、新品培育等不注重，只賣傳統(tǒng)好賣的幾個(gè)品牌，跟風(fēng)現(xiàn)象較為嚴(yán)重，比如金圣卷煙，大部分客戶只賣金圣（吉品）、金
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子標(biāo)記輔助選育品種。第二個(gè)階段是集成技術(shù)，對(duì)品種從基因到整體進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)和操作，提出最佳策略，精確高效培育新品種。
“精確制導(dǎo)”育良種
“明年
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和突出重點(diǎn)。銷售期間，零售客戶如果需要對(duì)某個(gè)品種或者幾個(gè)品種進(jìn)行重點(diǎn)銷售和宣傳。新品牌卷煙往往利潤(rùn)率較高，因此我把它們擺放在卷煙陳列柜的正中央最醒目處，讓顧客第一眼
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體主要以小區(qū)居民、務(wù)工人員和和每天過(guò)往的路人為主。
紫苑昌盛超市用“饑餓”營(yíng)銷法推薦新品
劉小明說(shuō)，我一定要把煙草公司投放在本地區(qū)域的卷煙購(gòu)進(jìn)齊全，來(lái)滿足顧客的需求
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明亮。另外他還花時(shí)間研究各種新品的性能特點(diǎn)、使用方法及注意事項(xiàng)，并準(zhǔn)確熟練地向顧客推薦；同時(shí)經(jīng)營(yíng)買賣過(guò)程中動(dòng)作干凈利索，顧客付款出現(xiàn)幾角幾元零頭的時(shí)，
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，名符其實(shí)的海歸，不禁有些替他感到屈才了。
我這人比較保守，新品牌上柜不敢進(jìn)，怕壓資金。畢竟真金白銀拿出來(lái)進(jìn)煙，不好賣就砸在
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，做大就是對(duì)我工作的最大支持！我想正是有了像韓經(jīng)理這樣的一群煙草人，用他們的真誠(chéng)和熱情讓泰山品牌大展宏圖。
史書才：客戶經(jīng)理的新品推薦法
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手機(jī)短信、微信等向消費(fèi)者發(fā)送諸如新品上市、打折優(yōu)惠、促銷活動(dòng)等信息，在潛移默化中不斷提升了店鋪的知名度，以至于使其在同一街道上眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。有了超強(qiáng)的人
