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的數(shù)據(jù)，通過分析可以了解市場對于不同品牌的需求趨勢。為此，需要加大信息管理系統(tǒng)的升級改造力度，增強(qiáng)系統(tǒng)的分析功能，為精準(zhǔn)營銷提供更強(qiáng)大的信息支撐
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高等院校開展卷煙消費(fèi)市場調(diào)查，深入研究區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨向、零售客戶經(jīng)營行為和消費(fèi)者購買行為，并廣泛收集零售客戶和消費(fèi)者對市場一二類卷煙品牌需求。以此為指導(dǎo)，重點(diǎn)
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對象的特殊性為企業(yè)市場監(jiān)管形成了第一道“屏障”。
特業(yè)市場的卷煙消費(fèi)對象多為高檔消費(fèi)者，其消費(fèi)檔次較高，卷煙品牌需求多為“中華”、“黃鶴樓”、“云煙”等高檔次品牌。可以說
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，全力提升煙葉生產(chǎn)整體水平。要以提高現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)水平為突出重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)化結(jié)構(gòu)、現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)化建設(shè)、水源建設(shè)等工作上新水平。一是堅(jiān)持品牌需求導(dǎo)向，
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推介、集中座談、業(yè)戶交流等有效的措施和手段與其溝通接觸，客戶經(jīng)理能夠?qū)φ麄€轄區(qū)業(yè)戶的卷煙經(jīng)營情況有全面的、細(xì)致的了解和認(rèn)識。也能使其進(jìn)一步深入認(rèn)識到卷煙零售業(yè)戶的營銷心理和品牌需求
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，只有長白山東方神韻軟盒、都寶純正3號銷量出現(xiàn)小幅下滑。
二、市場特點(diǎn)及狀況
1、本月市場總體特征表現(xiàn)為卷煙銷量環(huán)比、同比均有明顯上升，中高檔卷煙品牌需求旺盛。公司緊緊抓住
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投放政策，實(shí)行高檔卷煙傾斜城市市場，低檔卷煙傾斜農(nóng)村市場的投放策略；根據(jù)不同市場類型卷煙品牌的需求不同，實(shí)施部分品牌傾斜部分業(yè)態(tài)投放
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客戶經(jīng)營能力、經(jīng)營情況進(jìn)行分析，要帶有目的性的拜訪客戶，了解客戶需求，包括貨源需求、服務(wù)需求、成長需求等，特別需要關(guān)注客戶對重點(diǎn)培育品牌的需求
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，筆者每個星期都會進(jìn)行品牌卷煙需求量、社會庫存情況等方面的情況調(diào)查，并據(jù)此分析市場需求滿足情況、品牌需求滿足情況，得出市場需求的“真空地帶”，發(fā)現(xiàn)問題
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;有效提升品牌的競爭力。
4、客戶滿意度得到提升。當(dāng)省外品牌能有效形成緊俏品牌的替代者，滿足市場對緊俏品牌需求不足的空檔，使得零售客戶同檔次、同類別、同口味卷煙銷售不斷
