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要求。通過開展多形式、多角度的零售客戶培訓(xùn)活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)政策、企業(yè)文化、營(yíng)銷策略、經(jīng)營(yíng)技巧以及網(wǎng)建發(fā)展趨勢(shì)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，培養(yǎng)有一定經(jīng)營(yíng)能力、配合度高、有品牌培育意識(shí)及能力
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消費(fèi)成本。
4.零售客戶銷售積極性不高。
首先部分零售客戶經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)卷煙發(fā)展趨勢(shì)不了解，對(duì)低焦油卷煙品牌培育工作配合度不高，認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)不好
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公司發(fā)放的宣傳頁等，開展了豐富多彩的營(yíng)銷活動(dòng)。
選取區(qū)域內(nèi)配合度高的部分零售客戶進(jìn)行培訓(xùn)。在培訓(xùn)室，我把經(jīng)過精心設(shè)計(jì)好的PPT展示給客戶，讓客戶充分了解貴煙
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。在所轄307個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)按照設(shè)定的“泰山”品牌銷售指標(biāo)，擇優(yōu)選擇1～2戶代表性強(qiáng)、積極性高、配合度優(yōu)的零售戶，來培育各鄉(xiāng)鎮(zhèn)“泰山”品牌銷售、宣傳“堡壘戶
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零售客戶宣傳品牌、推介品牌，體現(xiàn)對(duì)零售客戶的支持，更是體現(xiàn)南京系列產(chǎn)品的“與眾不同”。四是終端體驗(yàn)式營(yíng)銷，精心挑選店堂形象氛圍好、配合度佳的零售終端店作為
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，同樣影響了零售客戶的配合度。
5.缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作，隊(duì)伍凝聚力需要提高
隊(duì)伍人員之間經(jīng)常各自為政，每個(gè)人都從自省利益出發(fā)，而忽視了整體隊(duì)伍
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問題越多。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行配合度差。部分客戶按時(shí)使用當(dāng)?shù)鼐徒y行卡還款工行或中行，但因當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)銀行出于自身利益的考慮，存在故意截留客戶的還款的現(xiàn)象，導(dǎo)致客戶延期
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煙草在線專稿 一般而言，各地現(xiàn)階段開始建設(shè)或者已經(jīng)建成的現(xiàn)代終端零售客戶大多是區(qū)域內(nèi)銷售能力較強(qiáng)、守法規(guī)范程度較高、經(jīng)營(yíng)配合度較好的零售客戶。這些零售客戶在該區(qū)域內(nèi)對(duì)卷煙形象展示
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的認(rèn)識(shí)和操作能力，不能因?yàn)榭蛻舻?em class="term">配合度不高就降低對(duì)客戶的服務(wù)，更不能代替客戶確定卷煙定量值。
3、客戶卷煙定量工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作，特別在農(nóng)村市場(chǎng)開展難度
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，要主動(dòng)幫助分析原因，指導(dǎo)進(jìn)行有針對(duì)性的新品推介等；對(duì)其中品牌培育配合度較差的功能終端，客戶經(jīng)理應(yīng)視情況給予相應(yīng)的處罰措施，從而使現(xiàn)代
