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，市場出現(xiàn)供大于求，卷煙零售終端零售價(jià)格出現(xiàn)大幅下滑，部分高端卷煙零售價(jià)格在批發(fā)價(jià)附近徘徊，卷煙零售戶經(jīng)營利潤大幅縮水。建議對高端卷煙投放策略調(diào)整為“稍
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以訂購5條試銷，因?yàn)閮r(jià)位低不會影響卷煙庫存造成資金周轉(zhuǎn)不便。
今年過春節(jié)之前，當(dāng)我進(jìn)入新商盟頁面訂購卷煙時，發(fā)現(xiàn)湖南中煙投放的一款“黃鶴樓（
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，也給專賣管理戰(zhàn)線提出了新挑戰(zhàn)。
通過專銷協(xié)同，我們了解卷煙貨源投放政策，對市場狀態(tài)進(jìn)行提前預(yù)判，對于一些重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)地段、重點(diǎn)目標(biāo)加以監(jiān)控
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預(yù)測，是自下而上的，根據(jù)一線收集的翔實(shí)數(shù)據(jù)和真實(shí)的狀態(tài)監(jiān)測，進(jìn)而調(diào)整貨源計(jì)劃、精準(zhǔn)投放卷煙，徹底改變了以往根據(jù)“歷史數(shù)字”“管理經(jīng)驗(yàn)”采購、投放
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，增加有效供給。特別是抓住G20峰會城市改造、外來務(wù)工人員短期驟增的契機(jī)，改變以往中低檔卷煙適度控量的做法，加大省外及三類以下適銷卷煙的投放。
從需求到
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;避免由于緊俏煙的過量投放一口吃成胖子的現(xiàn)象出現(xiàn)，同時也有效的減少了空單率。
3、維護(hù)價(jià)格，保障客戶獲得合理利潤。一方面，針對金圣老三款的價(jià)格還是應(yīng)該
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（硬經(jīng)典）等根據(jù)銷售情況都儲備了四五十條到二十條不等，新品卷煙和以前投放的細(xì)支卷煙提前各積攢了有十條左右的庫存。各種禮盒、酒類商品等根據(jù)自己平時銷售情況都準(zhǔn)備的十分
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，動銷緩慢的品牌規(guī)格要從緊投放，對社會庫存不高、動銷尚可的品牌規(guī)格可適度加大投放量。
（2）注重調(diào)研收集資料。“沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)”，
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”，從正月初四起，迅速開展客戶拜訪工作，做好提醒客戶關(guān)注訪銷日程、及時訂購，提醒客戶關(guān)注貨源投放情況、合理購進(jìn)，提醒客戶及時備足資金、方便結(jié)算
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品牌自我造血的典范，多措并舉努力實(shí)現(xiàn)“金圣”品牌在樂平市場更好更快的發(fā)展。
二、如何降低金圣煙銷售對緊俏煙的依賴性
為什么卷煙零售客戶對于緊俏煙的投放十分關(guān)注？很簡單
