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的投放收緊,再加上價格自律的作用發(fā)揮,大品牌尤其大產(chǎn)品狀態(tài)普遍企穩(wěn)轉(zhuǎn)好,盡管出口并沒有明顯變化,但入口的收緊還是足以讓整個市場呈現(xiàn)出價格提升、庫存
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策略目前大致已經(jīng)達到了5:5的比例,增加差異化的投放比例,能適度滿足市場實際需求,加快貨源執(zhí)行進度,但實際操作過程中,
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,營銷唱戲”的目的。目前,所有的新品投放、金圣終端、站點營銷、客戶培訓(xùn)等活動均在自律互助小組成員中選擇。8月,樂平市局已經(jīng)借助自律互助小組平臺,
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;或者是準備幫助有困難的客戶解決難題,指導(dǎo)卷煙銷量差的客戶做好卷煙銷售;還是準備前去做好新品投放摸底、宣傳等等,客戶經(jīng)理開展這樣的走訪才會做的“忙而不亂
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營銷功能的重要保障,確立了“輪、停、控、促、清”的調(diào)控措施,即實施成熟品牌輪換式投放,對動銷緩慢的品牌暫停投放,合理控制順銷品牌的投放節(jié)奏
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。可以這樣說,天價煙資源有80%是掌握在大戶的手里,天價煙的資源非常稀缺,煙草公司的投放計劃也控制得很嚴。但越是在這樣的情況下,大戶越能利用身邊
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零售市場真實狀況,制定科學(xué)的投放策略,實施有效的調(diào)控手段,開展信息采集工作,動態(tài)掌握全區(qū)卷煙市場情況,為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策提供科學(xué)依據(jù)
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;使得新產(chǎn)品賣點鮮明、適銷對路,一經(jīng)投放即迅速得到市場認可。正在重慶乃至全國熱銷的“天子(千里江山)”,就是這樣一款高端新品。
重慶中煙技術(shù)
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,市場出現(xiàn)供大于求,卷煙零售終端零售價格出現(xiàn)大幅下滑,部分高端卷煙零售價格在批發(fā)價附近徘徊,卷煙零售戶經(jīng)營利潤大幅縮水。建議對高端卷煙投放策略調(diào)整為“稍
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以訂購5條試銷,因為價位低不會影響卷煙庫存造成資金周轉(zhuǎn)不便。
今年過春節(jié)之前,當我進入新商盟頁面訂購卷煙時,發(fā)現(xiàn)湖南中煙投放的一款“黃鶴樓(