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,也給專賣管理戰(zhàn)線提出了新挑戰(zhàn)。
通過專銷協(xié)同,我們了解卷煙貨源投放政策,對(duì)市場(chǎng)狀態(tài)進(jìn)行提前預(yù)判,對(duì)于一些重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)地段、重點(diǎn)目標(biāo)加以監(jiān)控
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預(yù)測(cè),是自下而上的,根據(jù)一線收集的翔實(shí)數(shù)據(jù)和真實(shí)的狀態(tài)監(jiān)測(cè),進(jìn)而調(diào)整貨源計(jì)劃、精準(zhǔn)投放卷煙,徹底改變了以往根據(jù)“歷史數(shù)字”“管理經(jīng)驗(yàn)”采購(gòu)、投放
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,增加有效供給。特別是抓住G20峰會(huì)城市改造、外來務(wù)工人員短期驟增的契機(jī),改變以往中低檔卷煙適度控量的做法,加大省外及三類以下適銷卷煙的投放。
從需求到
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;避免由于緊俏煙的過量投放一口吃成胖子的現(xiàn)象出現(xiàn),同時(shí)也有效的減少了空單率。
3、維護(hù)價(jià)格,保障客戶獲得合理利潤(rùn)。一方面,針對(duì)金圣老三款的價(jià)格還是應(yīng)該
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(硬經(jīng)典)等根據(jù)銷售情況都儲(chǔ)備了四五十條到二十條不等,新品卷煙和以前投放的細(xì)支卷煙提前各積攢了有十條左右的庫(kù)存。各種禮盒、酒類商品等根據(jù)自己平時(shí)銷售情況都準(zhǔn)備的十分
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,動(dòng)銷緩慢的品牌規(guī)格要從緊投放,對(duì)社會(huì)庫(kù)存不高、動(dòng)銷尚可的品牌規(guī)格可適度加大投放量。
(2)注重調(diào)研收集資料。“沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)”,
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”,從正月初四起,迅速開展客戶拜訪工作,做好提醒客戶關(guān)注訪銷日程、及時(shí)訂購(gòu),提醒客戶關(guān)注貨源投放情況、合理購(gòu)進(jìn),提醒客戶及時(shí)備足資金、方便結(jié)算
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品牌自我造血的典范,多措并舉努力實(shí)現(xiàn)“金圣”品牌在樂平市場(chǎng)更好更快的發(fā)展。
二、如何降低金圣煙銷售對(duì)緊俏煙的依賴性
為什么卷煙零售客戶對(duì)于緊俏煙的投放十分關(guān)注?很簡(jiǎn)單
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機(jī)會(huì),二是要進(jìn)行有目的、重點(diǎn)地儲(chǔ)備。
有的零售客戶,他們會(huì)不顧及市場(chǎng)消費(fèi)水平和能力,一看有地產(chǎn)煙投放市場(chǎng),不管檔次高低,盲目
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)”于2010年正式上市,是河南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司最具代表性的一款高檔卷煙。投放市場(chǎng)后,當(dāng)年品牌銷量只有414.6箱,而到了2013年品牌銷量