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于振波：從平凡邁向卓躍

于振波（左）正在幫零售客戶整理卷煙價簽。耿璐攝于振波是安徽省黃山市煙草專賣局（公司）終端主管兼信息主管，2014年進入黃山煙草

安徽黃山屯溪區細支卷煙數據分析（表）

隨著新一代信息技術的發展和應用，尤其是互聯網、物聯網、移動互聯網、社交網絡等技術的發展，我們正在進入一個大數據時代。大數據，或稱巨量數據、海量數據、大資料，指的是所涉及的數據量規模巨大到無法通過人工，在合理時間內達到截取、管理、處理，并整理成為人類所能解讀的信息。那么，大數據與卷煙營銷碰撞又將產生怎么樣的火花呢？下面，筆者將利用大數據來談談細支卷煙的銷售情況。

客戶經理如何應對轉型、創新工作方式？

2016年8月11日，省局（公司）問武局長在宣城煙草市場調研時，對如何進一步明確客戶經理職能定位，充分發揮客戶經理職能作用，順應市場形勢發展、引導消費需求變化，實現卷煙營銷模式轉型做重要講話，為卷煙營銷工作的提升指明了方向。

為什么“大戶”可以越做越大

為什么規模較大的零售戶卷煙銷售業績越做越好，而規模較小的零售戶卷煙銷售業績停滯不前，甚至“越做越小”。通過日常的市場走訪，個人認為可以從微觀和宏觀兩個層面進行分析.

淺析卷煙品牌培育中的“亮劍”精神

雖然品牌培育不同于帶兵打仗，但是“亮劍”精神依然有許多值得我們借鑒之處。下面從三個層面淺析品牌培育工作中的“亮劍”精神。

打開“黃山旅游景區”卷煙銷售之窗

屯溪老街和黎陽in巷位于安徽黃山市屯溪區中心地段，是黃山市有名的小吃街、商業街。街道不寬，鋪著青石板路，兩側林立著一幢幢徽派建筑，店鋪便開在臨街的屋子里，出售的大多是徽州特產和旅游產品。屯溪老街和黎陽in巷是著名的旅游景點，也是黃山對外展示的最佳窗口。因此，對屯溪老街、黎陽in巷的零售戶進行分析研究，對提升黃山煙草形象和尋找銷量新的增長點具有重要意義。

如何成為一名成功的客戶經理

客戶經理是客戶與煙草公司溝通的橋梁；客戶經理是公司利益和客戶利益的雙重代言人；客戶經理的工作繁瑣且責任重大。在客戶經理崗位上，我們可以學習到很多業務知識，也可以使個人能力得到歷練。那么，讓我思考著一個問題：該如何成為一名合格的客戶經理呢？

市場獻策：挖掘潛力客戶　提升客戶積極性

當前，新形勢下，隨著需求拐點逼近和增長速度回落，卷煙銷量和結構的提升空間變得更為狹窄，銷量和結構提升乏力、風險加大。因此，如何提升銷量是擺在煙草所有員工面前的一道難題。下面，筆者將提出幾點自己的想法，不妥之處，還望大家批評指正。

煙草行業如何應對“O2O”營銷模式

“O2O”即Online To Offline，是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺。隨著新零售戰略的推廣，京東、天貓陸續開拓線下零售市場，搶占零售終端資源。

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